你以前听说过：如果你只使用一种销售技巧，那就用这一种。或者：这就结束了所有的交易。然后这些技术就没用了。销售是一门后天习得的技能，但由于学习销售可能是一种令人不安的技能，关于"千真万确"或"传奇"策略的神话便层出不穷。有什么问题吗？这些技巧中的许多并不适用于所有人，其中一些技巧——例如威胁要向接待员吐口水（稍后再详细介绍）根本不起作用。当销售人员听这些神话故事而不是从事能带来销售的活动时，灾难就会发生。所以，考虑到这一点，这里列出的销售技巧完全是胡说八道。试图推销利益这种销售技巧可以追溯到20世纪70年代，合肥大数据，它依赖于这样一种信念：你不应该销售产品的特性；相反，你要告诉你的潜在客户这些特性是如何使他们受益的。"这是老的'卖铁板，而不是牛排，'说："销售顾问格雷塔舒尔茨，首席执行官舒尔茨业务它不起作用的原因是，并不是每个人都把利益看作是一回事。"舒尔茨说，虽然可以假设你知道你的潜在客户认为什么是一种好处，但这种假设可能是一种失败的策略。销售人员经常对潜在客户说这样的话：我和像你这样的人一起工作，这对那些人是有好处的。这意味着对你的潜在客户的好处是一样的。虽然这可能是真的，但你的潜在客户可能不会高兴地听到他和其他人一样。"每个人都觉得他们的问题是独特的和不同的，"她说利益必须来自与你交谈的人。"过度依赖社交媒体虽然社交媒体是一个很好的工具，销售人员可以滥用它，作者和销售培训师马克亨特销售猎人。亨特在一封电子邮件中说："使用社交媒体很好，但我们不能将其视为纯粹的销售工具。"社交媒体是一种有助于提高知名度的广告工具，但指望它能完成一笔交易，实在是要求太高了。"亨特说，试图利用社交媒体来获得所有潜在客户是一个诱人的想法；社交媒体很容易，云分析，可以保护销售代表不被拒绝，但销售人员必须能够接受拒绝。他说："要想在销售上取得成功，就必须听到潜在客户的‘不’。"如果你听不到"不"的话，你就需要找一份不同的工作。我不想直言不讳，但太多的销售人员因不愿面对现实而慢慢死去。"咄咄逼人坚持是一回事。咄咄逼人是另一回事。RAIN Group联合总裁迈克·舒尔茨（Mike Schultz）在电子邮件中说："给销售人员的一个常见建议是‘一直打电话给潜在客户，直到你听到拒绝为止。’"好吧，假设你正在努力销售，并且拥有一个拥有数十人或更多人的大管道。肯定会有一些人停止回应。"销售代表一直在追求他们的潜在客户，直到他们得到一个"不"，这是在浪费时间和精力给那些不打算从他们那里买东西的人身上，而且他们也在建立一种关系，在这种关系中，他们似乎可以屈从于潜在客户。"你是追逐者，"舒尔茨说他们才是关键。"他说，一个更好的办法是，在销售周期明显停滞后，向潜在客户发出坦率的信息，解释说由于潜在客户没有回应，销售代表假设没有兴趣，这将是最后的联系。该信息还应包括联系方式，以防潜在客户将来想联系。舒尔茨说："这样做会更好，因为如果他们继续前进，你也可以。"而且，更好的是，一旦一些买家意识到你不会再联系他们，他们会说，物联网城市，‘不，只是时机不好而已。’。我们下周能谈谈吗？’"不接受拒绝最极端的说法是一个好的销售代表根本不应该接受"不"。作家兼销售教练史蒂夫·希夫曼说，如果一个潜在客户告诉销售代表他或她对他们所拥有的感到满意，许多销售代表会说"我可以让你更快乐"。这样的反应是下意识的反应，不会帮助你达成交易，而且可能会让人讨厌。希夫曼指出，当一个潜在客户听不到他们的推销时，他们会愤怒地做出反应。他说："当你和别人打电话时，对方说他们不感兴趣，有些销售代表实际上会说‘你不感兴趣是什么意思，我还没说话’，然后期望对方积极回应，而不是挂断电话。"。不接受"不"的回答可能会扩展到一个奇怪和反社会的领域。希夫曼回忆说，一位销售代表告诉他，国内云服务器，如果一个潜在客户看不到她，她会威胁说要呕吐。"她会去前台，如果她要的人不来，她会告诉接待员‘我要吐了。如果她现在不下来，我就吐在你的桌子上。有用吗？"她会被护送出去的，"他说。花招做一些值得纪念的事情来和一个潜在的人见面，这种想法可能会被带到荒谬和令人讨厌的极端。"我有个家伙告诉我，他以前做的就是送一个装满水的水族馆给他的潜在客户。里面有一个瓶子，他们把瓶子捞出来，瓶子上写着"请见见我"希夫曼说："时至今日，我从未忘记这一点，那是多么可笑。"。让你的销售团队"饥肠辘辘"认为销售人员的薪水越低，他们的工作效率就越高，这就好比不喂猫，指望它杀死更多的老鼠——残酷而无效。"让你的销售代表饿着肚子"的理念并不会带来更多的销售，而是会产生绝望的销售代表。上面列出的许多技巧很可能是绝望重复的结果。（为什么会有人试图通过威胁身体功能来达成交易？为什么要送人一个水族馆？）引用布鲁克斯集团（Brooks Group）出版的一本电子书《销售中21个最大的误区》，"销售人员需要关注客户和潜在客户的担忧，而不是他们自己的饮食需求。"依靠特定的技术而不是掌握你可以整天专注于战术，但底线是：销售是一项必须练习的技能。Pro sales Systems的Robert Allen说："我认为销售的部分问题在于人们对它的误解太深了。"对于那些与销售抗争的人（很多人），他们往往会开始编造故事，说明为什么某些事情会起作用，或者说，如果个人已经掌握了使用这些策略的能力，那么这些策略确实有效。"艾伦说，一些人谁可以使任何给定的技术工作，已经实践了很多，并掌握了销售能力。"他们是你遇到的最好的销售人员，"他说，"他们已经掌握了一万个小时。"创建完美销售策略的9个步骤（使用免费模板）在本手册中，我们将指导您了解您的销售战略需要什么，另外还有一个免费的战略模板可以帮助您开始！通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。

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