无论你是一家寻求规模扩张的新公司，还是一家领导行业的跨国公司，预测都有能力决定你的业务成败。你的收入预测反映并影响着你的业务的其他部分，从你雇用多少人到你与投资者的关系。然而，对于这样一项重要的工作，企业主、销售经理和销售代表往往难以对他们的数字建立一个足够清晰的视图，以便进行准确的预测。在本文中，我们将介绍以下内容：销售预测定义：什么是销售预测？如何预测销售预测销售预测的好处销售预测方法最常见的销售预测错误根据我们的全球销售业绩回顾，在思洛存储器销售预测模板中进行预测，销售人员花了比他们最初预测的还要多10天的时间来完成交易（那些表现较差的销售人员平均需要53天才能完成交易）。无论是缺乏培训还是对数字的恐惧，销售预测仍然给各种形式和规模的企业带来过多的问题然而，有了正确的工具、流程和支持，即使是最厌恶数字的销售经理也能掌握窍门。阅读我们下面的文章，下载免费销售电子表格模板，以掌握您的销售预测商业。销售预测定义：什么是销售预测？让我们从快速了解销售预测的定义开始销售预测是指如果所有事情（市场状况、客户行为、销售代表表现等）完全按照当前的发展方向或以基于当前趋势可预测的方式继续发展，那么销售预测就是一个描绘未来的过程它预测的是，如果一切都保持不变，你的公司在一定时期内的未来销售收入会是多少。要做到这一点，你需要彻底了解你的购买流程、团队绩效和当前市场趋势。你对你的企业现状的了解越清晰，你就越能准确地描绘出你的业务发展方向。把它当作天气预报。如果你星期三知道星期五会有雷雨，你很可能会取消去海滩的旅行，把你的雨衣掸掉。一份可靠的天气报告能为你提供应对风暴所需的信息和时间，或者利用蓝天同样，准确的销售预测可以为销售经理提供必要的知识和洞察力，以便在涉及关键业务时做出明智的选择和明智的判断决定。怎么做预测销售额要做出准确的销售预测，您需要确保两件事：要想做到这一点，您需要掌握正确的数据并从中得出正确的结论，您需要对重要指标有充分的了解，销售代表可以轻松遵循的结构化销售流程，以及为您提供所需支持的正确工具选择正确的指标把你的预测建立在太多指标的基础上是很混乱的，只会让人迷惑。这就是为什么你应该专注于最重要的关键绩效指标，怎么做淘客推广，并始终如一地使用它们。这些指标因企业而异，但通常包括收入、潜在客户数量和潜在客户支付转化率如果您的团队和高级管理层使用不同的度量和度量标准，则存在严重的风险。你很可能最终得到不同的数字和不同的目标，这将导致关键利益相关者之间的预测结果明显不同。在对公司最重要的事情上，淘客返利，与领导层保持一致是至关重要的。"知道什么对你的CEO来说是重要的，"柯特尼建议道了解这些KPI，以及您的销售代表在这些指标上的表现，将有助于您发现团队中的趋势和问题。柯特尼说，这就是历史数据如此重要的原因。当她有了三到四个月的每个代表的数据时，她可以根据这个数据来衡量当前的月份。如果有人在做预测的中途阶段遇到了糟糕的一个月，是时候和销售代表谈谈了。他们是否产生了预期的潜在客户数量？他们是否打了正确数量的电话并交付了预期数量的提案？他们需要更多的训练吗？"沟通总是更好，"柯特尼建议道当你看到销售活动减少时，记下名字，当着销售代表的面。至少能解释清楚。"积极主动而非被动是扭转销售低迷的第一步。使用正确的工具想要准确预测的销售经理需要投资于可靠的客户关系管理。销售团队很容易陷入困境，尤其是在他们处理笨重的工具时。系统越复杂，你不可避免地会遇到越多的阻力。当柯特尼与其他销售经理交谈时，她经常听到销售代表没有将他们的交易记录在CRM中。为了让你的团队参与进来，你需要一个你的销售人员喜欢使用的CRM；一个他们会定期和准确地更新的CRM；一个最终使你能够方便地访问、测量和预测数据的CRM与Pipedrive的Forecast视图一样，使用一个可以帮助您快速轻松地预测收入的工具，将彻底改变您的预测过程。正确的工具不仅是跟踪数据所必需的，而且也是实现简单、结构化和战略性销售过程的关键因素。如果您还没有准备好投资CRM，我们有一个免费的销售预测模板，您可以在页面底部下载坚实的过程有一件事比正确的技术更重要：一个简单的销售流程，您的销售代表将实际遵循无论你使用什么系统，nba大数据，确保你有一个简单的销售流程，让你的团队了解如何在正确的时间输入正确的信息您需要能够依靠您的团队来学习和使用您的流程。如果您的销售代表没有始终使用相同的阶段和步骤，则无法分析他们的数据并预测机会结束的可能性您需要开发一个清晰、有效和可重复的销售流程，以使您的团队的数据输入尽可能简单和用户友好是的，那个销售预测的好处成长中的公司需要迅速做出明智的决定，所以准确的销售预测是无价的。销售预测在推动重要的商业决策中起着关键作用，如招聘时间表、定价结构、产量和吸引投资者。让我们来看看对于负责扩大销售业务的任何人来说，什么可能是一个熟悉的场景。增长率正在快速增长，您刚刚雇佣和培训了几名新代表。现在你的高管团队想知道三件事：这项投资的回报如何？你的季度目标进展如何？如果你以同样的速度招聘，两年后收入增长会是什么样子？我们现在需要做些什么来增加收入增长？你会发现，如果不准确地知道月末、季度和年末的销售数字是什么样子，就很难做出正确的决策。例如，如果你在正确的时间招聘员工，那么你可以更快地扩大规模，更重要的是，要有能够支持这些新员工的流程同时也有助于向投资者展示准确的销售计划。正如西北互惠银行（Northwestern Mutual）的财富管理顾问史蒂夫•莫茨（Steve Moats）所解释的："如果你希望更多的投资者合作伙伴帮助扩大业务规模，你需要提供指导、历史记录，并展示现有的活动，这些活动将预测你的收入将如何产生。"最后，准确的预测还可以帮助你为收入下降做好准备，让你在问题影响你的底线之前发现并预防问题以下是一些准确的收入预测可以帮助您的业务的领域。预算知道你能得到什么样的收入将有助于你为下一个时期计划预算、招聘和资源管理。这种预测自然应该尽可能准确和详细目标设定知道你是否有可能实现你目前的目标可以帮助你为下一个时期设定现实的目标动机你的销售代表表现如何？他们这个月做得好吗？收入预测提供的数据有助于激励您的团队或给他们一个必要的现实检查。如果这还不足以说服你，阿伯丁集团（Aberdeen Group）的一份报告发现，部署销售分析的公司更善于做出对其业务产生积极影响的选择。它们是：93%的人更善于摆脱糟糕的交易33%的人善于发现最有可能达成交易的机会27%在为一家正在扩张的公司提供支持的交易中增加更多的资源，自信地做出这些决定的能力是关键。增长时期也是不确定的时期，一个好的销售预测会给你一个路线图，帮助你计划下个月、季度或年度。从下面下载我们的销售预测电子表格和销售仪表板，开始从销售中获益预测。获取用你的免费销售预测电子表格组织起来想简化你预测销售的方式吗？下载此免费销售预测模板和销售仪表板电子表格。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。销售预测方法有各种各样的方法来预测你的收入。下面是一些比较常见的销售预测方法。机会阶段预测这个模型涉及到密切关注你的管道中有什么，服务器和云服务器，以及每个交易的成交概率。越接近管道末端，达成交易的机会就越大。然后为管道的每个阶段指定一个概率。例如，云服务器有哪些，如果您看到与您安排演示的潜在客户中有五分之一成为定制客户