我在销售部注意到的一件事是，这一周很容易精疲力竭，感觉我做了那么多工作，却没有达到预定或完成的会议目标，也没有达到预期目标。随着这一周的进展，里面充斥着比预期更多的电子邮件，与潜在客户的超长会议，与队友的即席聊天。。。然后砰！–我偏离了正轨，没有达到每周的行动目标。我讨厌那种感觉。我觉得，"我现在需要一个奇迹。"对没有完成配额（读作：得不到佣金）和计划外的打中或失误行为的恐惧产生了一个星期，我觉得这不是我的特点，而且肯定是徒劳的。有趣的是：我不再是新手了。我知道节奏和节奏比个人购买更重要。但我还是很难维持自己的生活，整个世界都在吞噬我，我觉得自己像个受害者。最后，我从一个经验丰富的销售员那里学到了，淘客单，在你计划每周日历时，你应该没有"空闲"的空间。即使与潜在客户的会面尚未提出，也应在您的日程表中记录可能发生的时间。回复邮件，回复其他重要的提议。有了更多的经验，我发现这个相当健壮的方法是唯一能够保持正轨并获得我所寻求的结果的方法。让我来分享一下我对这个概念的三个重要认识，我称之为块逻辑：1在提出任何约会之前，将所有关键活动都阻止在日历中假设你的目标是每周10次演示会议（每天两次），每周100次prospecting电话（每天20次）。使用块逻辑实现的第一件事是，所有事情都感觉可行，并且您的承诺构成了一个更现实的计划。它发生在你把目标分解到每天和每小时的水平上。其次，重要的是要意识到这是对你的承诺，而且只有你要遵守。所以，你需要纪律来保持执行的节奏，而这一切都是从你决定按照你的计划开始的。但只要看到你的一周充满了关键的行动，你就有足够的紧迫感来计划或度过你的一天。第三，你需要一些时间来了解你的偏好，以及它是否对潜在客户和客户有效。你什么时候应该计划哪些行动？你打算在早上还是下午给潜在客户打电话？你应该先回复邮件，还是以后再回复？你是应该一个接一个地会见潜在客户和客户，还是上午开一个会，下午开一个会？到处玩是有意义的，看看什么最有效。我知道我想在早上花半个小时来收发邮件（以查看最紧急的回复），剩下的邮件留到下午晚些时候。我注意到我在下午4点到6点接到prospecting电话时处于最佳状态。我也尝试过其他时间，但这一次总是效果最好。每当我打这样的电话时，我比早上10个，下午10个好得多。我发现背靠背的会议对我更好，首先从旅行的角度来看，我只是喜欢从第一次会议到第二次会议的一些好的东西。区块法的妙处在于，所有重要的事情都会在外部世界的重要事物想登陆之前就被放到我的日历中。我能够以更好的紧迫感和平衡感看待这些参赛者。2执行和计划齐头并进另一个关键点是要意识到每周计划的执行，并计划下周的行动应该同时进行。如果你想达到你的活动目标，你有计划目标和执行目标。例如，您需要在本周内执行10个演示会议和100个prospecting电话，并安排相同数量的会议并准备下周的电话列表。仅仅实现一个执行目标是不够的——你还需要实现计划目标，并将你未来的日程安排一直摆在你面前。准备通话清单，打潜在客户电话，安排演示会议-它们都是相互补充的，在线建站平台，并且需要更接近您所追求的结果。未能达到计划目标会扼杀你下周达成执行目标的机会。所以，就会议而言，计算机大数据，按照前面的例子-今天是个好日子，你已经开了两次会，并在下周安排了两次会议。下面是一个例子来说明为什么需要在执行目标的同时设定并保持计划目标。我曾经向一家律师事务所咨询他们的销售情况。当我们开始的时候，每个合作伙伴都有一个预定下周5次会议的目标——这是难以置信的成功，他们从一开始就看到了增长。然而，两个月后，公司在如何定义目标上做了一点小小的改变。他们开始计算每周举行的会议数量，而不是计算他们预订的下周会议数量。这导致了实际会议的突然减少，因为计划目标被取消，取而代之的是执行目标——如果你不提前计划，这个目标当然无法实现。好的计划但糟糕的执行也不管用。比较以下两句话及其背后的心态：离下午6点已经10分钟了，我今天接到了18个电话。"我已经尽力了。"vs."现在离下午6点还有10分钟了——尽管已经很晚了，开心返利，但我今天怎么能再接到两个电话，这样我就可以打20个电话了？"如果你没有达到目标，你需要纠正它。这是有原因的，原因是你的总体成功，你达到了你的配额和赚取佣金。如果你有一个正确的心态，即使有一天你错过了一个目标，你也会开始寻找达到目标的方法。解决方法很简单-你需要固执，调整，努力工作，以达到你的活动目标，无论什么。关于制定和实现计划目标的最后一个方面？成功孕育成功，告诉一个潜在客户"我唯一能见面的时间是下周四4点"，感觉真的很好。这表明你已经把你的日程安排得很好了。三。通过对业务产生最大影响的关键行动来跟踪和奖励自己如果你的销售周期要求你在结束前召开多次会议，你就有可能陷入将错误的会议视为成功指标的陷阱。例如，如果您在交易结束前平均有三次会议，那么您当然需要所有这些会议，但只计算第一次会议。克服这个陷阱的最好方法是什么？为每个交易区块的第一个活动制定规则。您有一个块用于第一次prospecting电话（冷或热）而不是所有电话，另一个块用于第一次会议而不是所有会议。你仍然应该在日历中为第二次和第三次会议安排时间。这可以确保你不会夸大你的目标和成就，以一种无法反映现实的方式。更重要的是，它可以确保你不会因为为你的业务而失去专注力。银行里的钱和你工资单上的奖金线是你有形的回报。在那之前，准时是你能得到的最大回报。这是唯一能让你达到销售目标（以及丰厚的薪水）的东西。所以，学会以此为基础奖励自己，至少在精神上和情感上。结语：你不希望潜在客户或客户来指导你的日程安排你比任何人都更了解你的个人生产力时间表。只有你知道通往好结果的路。这是一项你不能委派的工作。一旦别人开始指导你何时何地需要高效和敏锐，你就开始失去节奏和生产力。例如，你的一天安排在早上打两个小时的电话，写一个小时的提案，两个小时的午餐时间会议，晚上再打两个小时的电话，然后突然一个潜在的客户提议早上第一件事见面，你会错过一半的电话。这意味着你的潜在客户减少，之后的会议减少，达成的交易也更少。当你走投无路的时候，拒绝这样的请求是很困难的，但是当你有节奏，走上正轨时，你会协商一个更好的时间，企业信息软件，做一天中需要做的事情来取得结果。用这些节省时间的销售策略花更多的时间来销售。用这些节省时间的销售策略来控制你的工作日，这些策略将集中你的会议和电话，并帮助你处理管理任务。通过订阅发送给我，您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。