并非所有潜在客户都是平等的-有些是热的，有些是冷的，有些介于两者之间。要关闭它们，您需要针对每个问题采取不同的方法。seallessdocs已经解决了这个问题；它帮助组织将任何PDF转换成更智能的在线文档，并为他们提供电子签名软件。他们有三种不同且高度详细的销售渠道，分别针对热、冷和热销售线索，一旦他们接手销售开发代表，他们的分析师和同事就会使用这些渠道。我们与负责业务发展的副总裁马克·恩德（Marc Ende）进行了交谈，小程序建站，他向我们介绍了他们极其详细的方法，以及给他们的前景打电话的重要性。SeamlesDocs的销售流程是怎样的？您有哪些销售阶段，物联网竞赛，如何从一个阶段到另一个阶段确认交易？我们有一个典型的SDR和AE（销售开发代表和客户主管）销售模式，在这种模式下，我们的开场白或SDR会打电话给客户，并通过电子邮件活动为客户主管预订会议。一旦会议安排好了，这就是我们Pipedrive中的第一个阶段。重要的是要知道，只有我们的客户主管使用Pipedrive（我们的sdr没有）。我们不仅有不同的销售周期阶段，而且有不同的渠道来区分冷、热和热交易。给你的潜在客户打电话有多重要？销售代表打电话而不是发电子邮件时，潜在客户的参与率要高出75%，而在结束前直接进行的最终对话中，90%是通过电话进行的，而不是通过电子邮件。正因为如此，我们坚持打电话而不是发电子邮件作为一种交流方式。我们不允许我们的潜在客户躲在有史以来最大的安全保护毯——互联网后面。你有什么好的销售技巧可以和我们的读者分享吗？追踪一切。在Seamlesdocs，我们是数据囤积者。我们只做数据驱动的决策，唯一的方法就是使用大量的数据。我还建议有非常详细的销售阶段。我看到很多公司在筹备中只有几个阶段。例如：会议集>演示文稿>谈判>发送提案>交易结束这些阶段不可能让销售总监对正在进行中的交易有什么样的了解。如果你在谈话中有30笔交易，公有云市场，那到底意味着什么？作为一名销售经理，你需要弄清楚哪些地方效率低下，哪些方面的交易变得过时。哪种情况有助于您做出更好的决定：场景1：如果你在一个叫做"对话中"的阶段有30笔交易，立返利，或者场景2：如果你在一个叫做"需要第二次会面"的阶段有…10笔交易20宗交易处于"需要内部收购"阶段"等待内部反馈"阶段的5笔交易场景2中的这些阶段通常分为一个称为"对话中"的阶段，但是如果将它们组合成三个更明确的阶段，现在就可以做出更精确的决策。现在你将知道能够做如下事情：当您需要向您的团队提供可以帮助潜在客户增加内部支持的抵押品时，确定销售过程中的关键点。确定销售流程的哪些阶段需要更多的关注，从而提高销售代表的生产效率并加快销售。检查每个团队成员的强项和弱点，从而使您能够以专注、细致和量身定制的洞察力来提高销售代表进步。马丁Henk，Pipedrive联合创始人：很明显，中移物联网有限公司，SeamlessDocs通过以最好的方式使用Pipedrive，从中获得了很多价值。将冷调用部分排除在Pipedrive之外，只在管道中添加合格的潜在客户，似乎是处理大量销售的最佳方法。他们使用多个管道是一个很好的例子，说明了如何正确地进行这项工作。我们只建议在销售过程实际不同的情况下使用多个管道进行分类，而对于SeamlesDocs来说，情况确实如此。他们不仅得到了基于概率的简单分类，而且还得到了针对每个特定案例的不同程序。 我完全同意将过于宽泛的阶段分成更具体的阶段，以使销售过程更加清晰。虽然有太多的阶段会使事情过于复杂，使软件更难使用，但SeamlesDoc能够通过巧妙地为不同的流程使用不同的管道而逃脱惩罚。我们将从简单的案例中介绍你如何使用seamocs的案例，并从中为你推荐一个简单的案例。