可用于营销目的的数据可以来自各种不同的来源。我们可以查看有关电子邮件（打开、点击、收入等）、网站浏览行为、购买频率、购买行为（仅限优惠券、仅免费送货、仅全价等）、一般分析等数据。为了更好地理解所有这些在推动营销活动中的作用，我们将研究三家不同的公司如何使用数据，并将这些数据与测试相结合，以销售更多的商品。毋庸赘言，这里所强调的案例研究，或者你在其他地方找到的案例研究都不应盲目照搬——对一家公司有效的，并不一定能为另一家公司效力。简单地说，淘客pid，有太多的变量无法进行苹果与苹果的比较。相反，把案例研究当作灵感，用它们来构建自己的测试计划，看看什么最适合你。Appsumo是如何通过一个简单的调查在一夜之间改变一个产品几年前，Appsumo推出了一款名为"如何赚到第一美元"的新产品，在上市当天，人们对它寄予厚望。有充分的理由。该产品已通过测试，并受到测试组的好评。他们有30000多个联系人。可能出什么问题？嗯…官方的启动活动只吸引了30个买家。以3万人的名单，换算率仅为0.1%。显然有些事情不对。为了弄清到底发生了什么，北京大数据公司，决定直接通过调查询问名单上的人。这其中的亮点与其说是发起调查的行动，不如说是向谁发送了调查报告。他们的目标是那些曾经表现出某种兴趣的人（打开邮件，云赚，优惠券返利，点击浏览），但不管出于什么原因，最终都没有购买。调查有4个简单的问题：你至少对购买感兴趣吗？是还是不是具体回答是什么阻碍了你创业？我们应该让我们的支持相扑做一个舞蹈视频？从回答中，他们删除了所有不感兴趣的人（根据问题1的回答），其余的按回答频率排序。有了这些数据，他们继续使用客户的语言对landing basic进行了彻底的重新设计，并为最紧迫的问题提供了答案。现在，Appsumo没有提供确切的改进数据，但是他们说"这项调查一夜之间改变了产品。"这对我来说已经足够了。原始案例研究列表细分导致电子邮件收入增长377%Motorcycle Superstore是一家在线零售商，专营各种摩托车装备，如服装、零件、轮胎、头盔等。多年来，他们一直使用电子邮件营销，主要是发送报价和专门的内容，但要注意的是，他们向每个人发送相同的内容——没有任何细分。通过"向所有人发送所有信息"的策略，他们成功实现了平均开放率18.5%和CTR 6.2%。不是世界上最糟糕的，但绝对不是最好的。幸运的是，摩托车行业大致分为三类：越野、运动自行车和巡洋舰。再加上来自购买历史、电子邮件点击活动和购买后调查的其他数据，他们可以将列表分为六个部分：运动自行车越野巡洋舰两种骑乘方式的组合（共3段）三种风格的组合未知接下来，他们定制了他们的电子邮件活动，以匹配每个部分。这包括独特的外观和感觉+根据细分市场提供的不同商品。所有这些导致开放式利率翻番（18.5%->38.6%），CTR翻了两倍多（6.2%->20.6%）。除了实施适当的细分之外，Motorcycle Superstore还开始A/B测试电子邮件的各种内容，从每周的时间、一天的时间、频率和主题行开始。随着经验的积累，他们进入了更复杂的领域。总而言之，这些策略使电子邮件带来的收入增长了377%。收入增长377%！不错。原始案例研究来自field optimization的电子邮件使开放率提高137%电子邮件营销是数据扮演最重要角色的领域之一，内部优惠券，或者至少是，获取和理解正在生成的数据相对容易。每个人都能理解20%的开放率意味着什么。由于这些易于访问的数据，许多测试进入到完善电子邮件营销活动，从主题线，时间到不同的报价等。不过，其中一个没有引起太多关注的领域是"来自"字段。这似乎是件小事。如果我的活动使用的是通用的公司名称、真实的人，或者两者兼而有之，那会有什么不同呢？结果证明这会有很大的不同。MarketingSherpa想看看使用一个真实的人是否会带来更多的开放性和CTR，因此他们进行了一个测试，其中一个版本来自"MarketingSherpa"，另一个版本来自"Jon Hosier，MarketingSherpa"。在这两个案例中，使用了相同的主题（"推动可衡量的社会战略的4个步骤"）。最终，更加个性化的Jon Hosier版本能够实现137.4%的高开放率。完全相同的主题线，只是不同的名称和一个相当大的改进。HubSpot在测试来自"HubSpot"或"Maggie Georgieva，HubSpot"的邮件时也看到了类似的结果在他们的测试中，百分比方面的改善非常低——个人版的开放率从6.57%上升到7.10%，CTR从0.73%上升到0.96%。尽管如此，HubSpot最终还是获得了292次点击量，从一次电子邮件营销活动中又转化成了131条线索。为了开始，下面是一些要测试的"From"字段名示例：公司——Klaviyo公司新闻稿——Klaviyo博客公司部门——Klaviyo支持团队成员姓名–John Doe团队成员姓名和职务-John Doe，CEO团队成员姓名和公司——John Doe（Klaviyo）仅限团队成员名字–John团队成员名字和公司-来自Klaviyo的John原始案例研究：A、B最后的想法在在线商务中，数据收集和分析的机会是无穷的，这仅仅是三个例子，说明如何使用你所掌握的数据可以带来惊人的结果。通读这些案例研究，研究它们，弄清楚它们与您的业务有何关系，并重复提出的想法。同时，不要害怕把这些想法结合起来，拿出你自己的想法。毕竟，Appsumo并不仅仅是发起一个随机调查，而是希望得到最好的结果。没有。他们把调查发给了一个分段的名单，其中只包括那些能真正帮助他们的人。最后，和任何案例研究一样，不要盲目照搬你所看到的。对一家公司有用的东西不一定能为另一家公司工作。取而代之的是，你要想办法接受这些想法，然后不断重复，使之成为你自己的想法。祝你好运。 在电子邮件中添加倒计时  如何根据买家周期鼓励回头客  使用目标注册表单转换更多订阅服务器 .yuzo_相关的图片{宽度：260px！重要的；高度：250px！重要；}.yuzo_相关的帖子。related thumb{行-高度：16px；背景: !重要；颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb:悬停{背景：ffffff！重要信息；-webkit变换：背景0.2s线性；-moz变换：背景0.2s线性；-o-变换：背景0.2s线性；变换：背景0.2s线性；；颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。related thumb a{颜色：#323b43！重要；}.yuzo_相关的帖子。relatedthumb a:悬停{color:}！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb：悬停{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。yuzo_文本{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子atedthumb：悬停。yuzo逯文本{颜色：！重要；}.yuzo_相关的帖子。relatedthumb{margin:0px 0px 0px 0px；填充：5px 5px 5px；}jQuery（document）.ready（函数（$）{//jQuery（'.yuzo_related_post'）.equalizer（{overflow:'relatedthumb'}）；jQuery（'.yuzo_related_post.yuzo_wrapps'）.equalizer（{columns:'>div}）；})返回博客主页