周末，我要和家人一起过父亲节。我们一群人在谈论70年代和80年代在波士顿北部的一个爱尔兰裔美国人大家庭里长大。每个周末都是在一起度过的，无论是在哪个表亲/姨妈/朋友/邻居需要修建挡土墙、前人行道、天井或门廊。周六是辛苦工作、生活课程和善行的混合体，然后是在希伯尼大厅（Hibernian Hall）奖励一杯冰镇可乐和爆米花。当然，作为一个12岁的孩子，我没有意识到这一点，但我正在学习经营销售所需的所有知识团队。这里有三个简单的原则可以用来指导任何销售操作：1。计划你的工作，工作你的计划。那个叔叔们过去常常在每天开始的时候向我们解释他们在工地上会发生什么。我们要做什么，怎么做，什么时候完成。接下来的活动是有重点的，有目的的，而且总是有可衡量的结果也是通常，作为销售主管，我们会让我们的团队偏离今年的计划目标——在不同的市场工作，寻求不同的解决方案，偏离正轨。好的团队会建立一个强大的计划，但是伟大的团队会不惜一切代价执行它，然后能够分析这些结果。测量两次，切断一次。如果你曾经在一个工作地点工作，砍掉一块股票，或者挖了一个太窄的洞，你知道接下来会发生什么。让我们这样说吧：这不是建设性的批评……好的销售领导要做好准备，然后再做一些准备。在当前的经济中，买家形形色色，购买过程无所不在。销售主管需要参加每一次会议，为意想不到的事情做好准备——一个新的决策者加入进来，一个导致采购流程改变或需求变化的重组。再也没有什么是切碎饼干了，所以你需要做好一切准备，预料到意想不到的事情。不要坐着下来，如果你坐下来，被人骂了一顿。你学得很快，你不想再发生这种事了。起初，我以为这都是因为懒惰（当时的确如此），但现在我意识到这其中牵涉到了更多的问题。建筑业和销售一样，都是为了提高效率。"你从来没想过下一步的工作会更成功，但你永远也不会更努力的工作。"。谁会需要一个不同的工具或更多的库存当他们完成他们正在做的？下次有人问我该怎么收拾垃圾？考虑下一步会发生什么，但也要利用死时间。销售也一样。明智的做法是利用网络的停机时间来建立更多的联系，与潜在客户的正确决策者建立关系，并了解市场的最新行业趋势。预算紧张，竞争激烈，获胜的团队将是永远坐不住的团队趴下。那个销售流程不断发展这些天以光速前进。客户拥有历史上前所未有的更多数据和内容。成功的团队有一个好的计划，在每种情况下都做好准备，并有效地利用他们的休息时间。当所有的计划和努力工作最终得到回报时，胜利永远不会比这更好关了。还有这比被人骂要好。//hbspt.cta.负荷（253739，'79d15f82-f445-461d-9c9f-8bb108c50b9e'，{}）；//]]>；