什么是卓越销售？好吧，卓越是一种无定形的，很难定义，也很难实现。当我们谈论你如何在职业治疗中取得卓越成就的时候。所有这些不称职和不称职的感觉何时才能消退呢？可能永远不会！但我没钱当心理医生，所以没关系，你会没事的，深呼吸。相反，我们将讨论卓越销售，因为这正是我们所做的给你。就像我们刚刚谈到，定义卓越销售是一项艰巨的任务。更困难的是要对销售业绩进行客观衡量，这样一个组织就可以说："激进的，我们最擅长销售！"每一个组织都会有自己独特的衡量标准和衡量标准来确定自己的地位。借用一句话，当你看到它。但是"卓越销售"的定义大致如下：卓越销售衡量的不仅是整个组织在达成更多交易方面的成功程度，而且也是单个卖家成功与否的衡量标准。卓越销售考虑到交易完成的速度、赢得的交易数量、卖家对他们所使用的所有工具的舒适度、组织支持卖家的能力等等更多。全部当然，序言并不是说你应该向墙上扔飞镖，然后就完事了，有一些你和您的组织可以从今天开始衡量销售业绩。天哪，我们要谈谈这些步骤！定义卓越销售和衡量卓越销售您的组织必须采取的最重要步骤之一是在内部定义卓越销售。你需要坦率地讨论成功是什么样的以及成功是如何实现的。也许扔几把椅子然后放松一下。事实上，不要那样做。忘了我说过的，好吗？我们能继续写博客吗？伟大的，谢谢。不管怎样，这些讨论应该为一些显而易见的事情设定一些基准，比如配额、交易来源、举行的会议、参与努力、账户映射，等等。这些都是典型的销售指标，它揭示了卖家。但是由于我们正处于销售支持的时代，您还需要开始考虑其他指标如何影响卓越销售。卖家不再只是挨家挨户推销了。和威利·洛曼一起死的。卖家必须是精良的机器，不仅要了解销售的最佳实践，而且要对营销的努力有敏锐的理解，尤其要适应每个人的个人需求买方。收件人考虑到卖家职责的这些转变，您的卓越销售指标应该考虑这些因素事情：是时候全面升级：入职对卖家来说可能是最关键的时候。开始时投入更多的工作会产生更好、更快的结果。考虑到卖家跟上速度的速度有多快是衡量他们效率的一个很好的指标销售。内容参与度：卖家使用现有内容的频率是为了让买家沿着他们的路线前进？销售沟通分析：一个有效的销售沟通工具将利用一个平台，卖家花了他们的大部分时间。衡量卖家访问诸如行业新闻、内容公告等通讯类型的频率，组织更新将显示出一种急切的准备，并向买家提供尽可能最新的信息。我将在这里重复一遍，因为这对任何一篇文章的结论都很重要。每个组织都将有自己独特的公式来决定销售的卓越性。但不要仅仅停留在传统的销售指标上。通常还有其他的衡量方法可以揭示重要的趋势，并揭示销售的卓越性。最后，永远记得要对彼此很好。