编者按：这是我们最受欢迎的文章之一，因此我们最近更新了一些内容以保持新鲜。

在构建有效的销售演示文稿时，不存在一刀切的销售平台。

您向潜在客户提交的每一份销售演示文稿都应该是个性化的，并且只为他们量身定做。今天成功的销售就是把自己打造成一个值得信赖的顾问。Cookie cutter消息不会这样做。那你该怎么开始呢？

高绩效卖家通过关注自己的前景而不是产品来达成更多交易。在下一次会议之前、期间和之后，遵循这些销售演示技巧，让会议更吸引人（希望更有利可图）。无论你是远程建立客户关系还是亲自建立客户关系，这些技巧都很有效。

第一步：研究公司和你的联系人

有效的销售演示早在实际演示之前就开始了。第一步是了解你的潜在客户是谁以及他们面临的挑战；然后你可以用这些见解来展示你如何帮助他们成功。

特别是，你应该研究公司，它面临的挑战，以及将听取你演讲的联系人。

更多地了解公司的过去、现在和未来，和未来

首先，咨询您的CRM平台。找到潜在客户所在行业的其他客户，看看他们的客户旅程是什么样的。他们的客户信息和案例记录将帮助您了解他们最常用的产品和服务，以及您的公司如何为他们提供良好的服务。CRM平台中的信息可以为您提供见解和提示，帮助您赢得当前正在处理的交易。再看看这个行业的销售渠道。你的客户关系管理系统是一个专门用来帮助你成功销售的工具，应该在整个销售过程中使用。

一旦你有了初步的信息，前往公司网站，研究潜在客户的公司做什么，它有多大，以及它提供什么产品或服务。然后，再深入挖掘。记下他们的使命、价值观和企业文化。同时也要多了解公司的历史和任何与公司有关的新闻。查看公司的年度报告，了解公司未来的发展方向。

你的报告应侧重于运用你研究中的见解，展示对公司的深刻理解，以及为什么你的产品或服务能够帮助公司发展。

考虑公司面临的挑战

当你了解公司时，特别注意它所面临的与您的产品或服务相关的挑战。记住这些问题，这样你就可以在你的销售演示中用它们作为开场白。然后你可以就如何更好地应对这些挑战提供建议或见解。

这种方法被称为洞察力销售：作为销售人员，你为潜在客户带来独特的、量身定制的见解，以解决他们的问题。

例如，如果你销售一种营销工具，你可能在研究中注意到，你的潜在客户目前正在社交媒体、搜索和显示网络上使用相同的广告。你的观点可能是，"我看到你的公司在多个平台上使用同一个广告副本。那些广告对你的表现如何？您是否能够实现销售或流量目标？"他们的回答可能会改变你的销售演示文稿的某些方面，或者使它变得更加强大。

了解更多关于你的听众的情况

在交流方面，知道谁会在房间里是至关重要的。如果您的潜在客户是生产总监，您最有效的销售演示可能会侧重于确定如何提高产量的指标。如果您的潜在客户将向决策者展示信息，请提供资源，帮助他们更轻松地完成演示。

第2步：准备您的销售演示

收集有关公司和您的联系人的信息后，您就可以准备好您的演示了。无论您是使用工作场所提供的销售演示模板，还是从零开始，请使用这些销售演示技巧来构建更具说服力的宣传。

关注潜在客户面临的挑战，而不仅仅是您的利益

销售人员应将自己表现为值得信赖的顾问，而不仅仅是公司代表。寻找与潜在客户建立对话的方法，并分享如何帮助他们的公司更高效地工作，提供更好的服务，或解决阻碍他们前进的挑战。

保持演示文稿的简单

销售模板组可能很有用，但如果太长，也可能会压倒潜在客户。不要用50张幻灯片的固定演示文稿，而要专注于保持幻灯片组相对简单，突出引人入胜的图像和关键统计数据。这将使讲故事的方法更容易使用，而不仅仅是阅读幻灯片。

练习你的演讲

你想准备，但你不想让人觉得你是机器人或脚本。练习你要说的话和如何回答问题，确保你记住了重要的统计数据或指标。为演讲安排时间，这样你就可以分享个人轶事或暂停提问。

保持你的演讲风格自信，但要灵活。你可能会发现，你认为关键的一点并不像你所希望的那样对你的前景有多大的影响，但另一点出乎意料地激起了他们的兴趣。如果您需要的话，保持谈话流畅将使您更容易换档。

单击以在新的浏览器窗口中查看全尺寸图像

步骤3：确定您的销售演示