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当Workday销售团队上周在总部开会，开始了一个美妙的下半年时，我们讨论的话题之一是团队成员应该如何区分Workday的SaaS和竞争对手的内部软件"SaaS选项"。

为SaaS编写的产品之间有很大的区别，以及一些软件公司试图冒充SaaS的遗留软件。我想帮助销售团队向其他人解释这一点，企业管理软件下载，而不必跳进关于"多租户"体系结构的技术讨论中。

在给团队的快速演示中，我解释了真正的SaaS包括以下属性：

托管现收现付定价（无永久许可证）所有客户都在同一代码行上客户共享数据中心资源（也称为多租户）更新包含在服务中

巧合的是，淘客服，几天后我开始工作，碰巧在网站上看到了这个博客人力资源网，标题为"定义SaaS"人力资源网有一个更简单的定义：

我认为简单总是更好的，所以我很喜欢HR的定义——特别是第二点。它指出了为什么真正的SaaS不仅仅是托管，为什么供应商想要提供真正的SaaS有更高的门槛。

让客户使用同一版本的单一代码库需要供应商拥有并管理该代码库的所有更新。更新代码和转换客户数据是它的责任，而不是它的客户。真正的SaaS供应商将这些更新作为常规订阅价格的一部分。

传统供应商不会一直使用真正的SaaS。他们将以额外费用（高于或超过软件许可证费用）托管软件，并将帮助更新单个客户的实现—当该客户准备向他们支付额外费用时。这种类型的主机应该有某种标签，但它不是SaaS。

当供应商付出额外的努力将所有客户集中在一个代码库上时，客户将受益于更低的维护和更新成本、更频繁的更新（更快的创新时间）以及与供应商更紧密的合作关系。

这些真正的SaaS供应商也从中受益。单一的代码库意味着他们维护的软件版本更少。他们在技术文档和培训上花费的时间更少，以帮助客户维护和更新供应商编写的代码，供应商只需计划一次核心产品（而不是传统方法，即围绕单个单片软件升级需要数月的策略）。

SaaS供应商可以承担所有这些工作，并且由于多租户体系结构的原因，靠谱云服务器，将其作为基本订阅的一部分。如果他们的传统架构允许的话，传统软件供应商会做这些事情，但他们不会。

在一个人人都声称"在云中"的世界里，"我希望看到我们的销售团队使用这个简单的定义托管+单一代码库-以防止竞争过于简单化SaaS的价值。

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