Valpak是Salesforce的一位客户，他写了这篇文章。

很明显，收入是任何报价到现金转换的风险如此之高的主要原因。如果你搞砸了收入，你的公司很快就会陷入困境。现金报价直接关系到你的生意命脉。因此，它的任务关键，大数据与云计算，复杂，需要完全的准确性。

如果你的公司按照特许经营的商业模式运作，这可能会变得更加复杂。当我的公司Valpak（一家北美直销和优惠券公司）将报价转换为现金流程时，我们不能要求我们的特许销售代表使用新技术。相反，我们必须影响他们使用它。

以下是我们学到的关于让利益相关者购买一个大报价到现金转换。

在改变你的技术之前改变你的文化

大的技术转换并不容易，手游返利折扣，因为它们从来不仅仅是关于技术。他们是关于文化的。通过从报价到现金的转变，您将从根本上改变销售代表的工作方式。你在告诉他们，是时候从纸质合同转向电子合同了。

这就是为什么数字转型从文化转型开始。你必须首先与你的员工合作，让利益相关者团结起来，大数据是什么意思，云服务器试用，帮助他们了解即将到来的变革浪潮。要做到这一点，请确定在转型过程中需要帮助影响公司文化的利益相关者。

销售团队可能是任何"从报价到现金"项目中最重要的利益相关者。订单处理团队、帐单团队和财务团队也是关键的利益相关者，因为从报价到现金的转换将从根本上改变公司处理合同、订单、资金流、发票和帐单的方式。你的营销团队还可以帮助你将事情联系起来，并在各部门之间沟通变化。

最终，你应该让参与报价的每个团队尽早兑现。不要以为一切都会到位，从一开始就正常工作。

与所有利益相关者制定端到端流程

为了让我们的所有利益相关者在Valpak聚在一起，我们请Salesforce CPQ的代表过来与我们和我们的主要部门共度一周。我们邀请了大约50名来自销售、财务和营销部门的人员来制定我们的端到端报价到现金流程，并设想技术如何帮助我们改进。当你通过引入所有利益相关者并制定切实可行的路线图，开始从报价到现金的转变时，你就为自己的成功做好了准备。

罗马也不一定要一天建成。您可以为不同的部门举办不同的会议和研讨会，深入探讨新技术和工具如何将报价到现金流程提升到一个新的水平。

如果您想更快地实施新事物，确保您拥有一个敏捷的企业环境，在这个环境中，C级主管和业务团队携手合作。在你考虑新技术之前，这应该是你的组织所要求的文化变革的一部分。

记住：你的新的现金报价解决方案将在你公司的每一个主要过程中进行，因此你应该让你公司的每个主要利益相关者合作以使其成功。

分阶段推出你的新项目-并非一下子

当Valpak与Salesforce CPQ实施新的报价到现金解决方案时，这是一项巨大的任务。几乎任何一家公司都应该如此。为了帮助每个人处理变更的规模，我们将项目的推出分为三个阶段：

当你将大报价到现金的转换划分为更小的阶段时，它使整个项目更易于消化和管理。通过给予每一个阶段应有的关注，您可以发展CPQ和销售、帐单、发票、现金和履行比您试图一次完成这一切更有效。

听取用户反馈并相应调整

我们的报价到现金转换影响了大约800名销售人员。他们中大约有一半是我们的特许经营者雇佣的代表，这意味着我们不能强制要求技术——我们需要影响他们。为了使过渡尽可能顺利，我们走访了我们的每个市场，并与我们的团队进行了实践培训课程。

这有助于-但这不是一切。我们仍然有大量的后续行动，以帮助我们的用户适应新的系统。我们实施了一个学习管理系统，以帮助培训每个人，并确保印刷和视频学习资源始终在我们公司的内部网。我们仍然举行现场帮助会议，销售代表可以打电话过来，我们帮助他们完成报价过程。

我们的目标是让我们所有的销售代表采用Salesforce CPQ，并尽可能享受使用CPQ来推进销售过程的乐趣。做到这一点的关键是倾听他们的反馈。这就是为什么我们总是乐于接受他们关于改进销售流程的建议——从销售线索管理到CPQ报价，再到客户管理。

现在，我们的销售代表真正看到了CPQ的价值。我听到他们说"我无法想象没有Salesforce我的生活！""Salesforce是我的助手。"它完全融入到销售过程中，因此，永久免费自助建站平台，我们的销售过程从未如此之好。

深入了解Valpak的数字化转型之旅。