我只想说：去年很艰难。2020年颠覆了我们所知的生活的方方面面，包括改写了成功销售的意义。这就是为什么销售启动议程（SKO）仍然是新的一年开始的关键。这是一个首映式的训练活动，是团队庆祝上一年的胜利，分享下一年的目标，并在关键举措上保持一致的时刻。

随着我们中的许多人继续在家工作，不要只是把你的标准当面启动，并将其移到网上。考虑一下制定一个理想的虚拟销售启动议程必须具备的条件

（寻找更多的工具来规划你的SKO？查看我们关于如何计划最终虚拟销售启动的指南。）

销售启动议程基础知识

设置议程是计划SKO最重要的部分。你可以邀请合适的人，计划一个完美的派对——虚拟的或其他的——但是如果没有人拿走任何有价值的东西，那又有什么意义呢？

当Salesforce的销售主管计划SKO议程时，数据大屏，我们专注于实现四件事：

忠于我们的目标（参见我们之前关于启动计划的文章）在产品实现、销售技能和客户敏锐性之间建立平衡激发精力和动机鼓励参与和同侪网络

从头脑风暴开始您需要销售团队在活动结束后的几周和几个月内记住哪些内容，并从这些内容开始。

接下来，让我们进入八个议程项目，以便成功开展销售活动。

1。让您的销售团队参与到鼓舞人心的主题演讲中

每一次值得庆祝的销售活动都从鼓舞人心的主题演讲开始。利用第一节课让每个人都充满活力，成为团队和公司的一部分。当每个人都有动力一起销售时，有抱负的目标会感觉更容易实现。在第一天和一个（或两个）充满活力的演讲者一起沉浸在这种兴奋之中。

不要害怕引入一个外部演讲者。在Salesforce，我们发现新的视角会产生很大的影响。我们最近举办的虚拟销售峰会《走向增长：销售未来的成功》，大淘客网站，由足球传奇人物佩顿·曼宁担任主讲人。安排引人入胜的分组讨论

分组讨论通常包含您的销售启动内容的大部分。在我参加过的SKO中，我注意到会议往往长达30-50分钟。如果你想快速提出更高层次的话题，你可以考虑缩短会议时间（想想TED的谈话风格）。要想获得更强大的内容，你需要更多的时间。

这些突破应该集中在你公司的大赌注，如何应对挑战，以及你的销售摇滚明星提供的可操作的提示。

要保持突破的吸引力，你可以举办一场实时的黑客竞赛，通过现场反馈练习角色扮演学习，创建真实或虚构的案例研究，通过游戏化和奖品鼓励竞争精神。

如果你有来自不同部门或地区的混合观众，请按照这些路线安排一些分组。你希望与会者离开会议时会想，"这是相关的-我学到了一些我可以应用到我的工作中的东西。"

3。展示您的客户

我们从之前的SKO中了解到，客户演讲者是我们长期的最爱。问问他们为什么选择你的公司，他们的行业最重要的想法是什么，以及他们建议你在未来如何与类似的客户打交道。

这些故事可以作为你整个创业过程中案例研究的基础。你甚至可以邀请客户在分组会议上分享他们的观点，或者加入虚拟焦点小组，获得实时反馈。庆祝并发放奖励

老实说，奖励庆祝活动是销售代表最期待的。通过表彰销售人员和前一年的大赢家来庆祝这一历史悠久的传统。

享受奖励的乐趣–创建一些类别，一定会在团队中引起笑声。奖品可以包括像花哨的耳机、礼品卡和雕刻礼品之类的小玩意。把领导层会议放在日程表上

如果你和大多数销售团队一样，物联网应用技术，你的日程表上充斥着会议，你总是在忙碌。利用这段时间——当每个人都专注于同一个目标时——促进与关键领导人的对话，并讨论每个人对一年的愿景。

你可能会发现，领导层会议的最佳时间是在主要活动的前一天或后一天。

6。专注于以平等为中心的活动

一个难忘的销售启动将每个人围绕一个共同的目标联系起来。因此，大数据培训，没有比这更好的活动能让每个人都围绕着建立一个更具包容性的文化的目标来团结起来。

在你的SKO期间，考虑让一个亲和力或平等小组主持一个关于成为更好的盟友的会议，并计划更具包容性的团队合作活动，而不是围绕着快乐时光。例如，通过视频通话进行随机对话配对，可以让团队成员了解不太熟悉的同事的观点。创造社交机会

不要让这个每年一次的内部社交机会从每个人身边溜走。为不同团队的员工和领导创造方法，让他们走出圈子，建立有价值的关系。虚拟破冰游戏、速配咖啡聊天、领导层主持的见面会和问候会有助于人们跳出自己的圈子。建立社区乐趣和志愿者机会