内容营销是一个经常被提及的词，但事实是很少有B2B营销人员真正了解内容营销是如何工作的，更不用说如何正确地做了。多达60%的B2B营销来源每天至少发布一篇内容，保持博客和页面定期更新，并推动有价值的、可转换的流量。然而，根据CMI的数据，只有30%的内容营销人员能够胜任转换，这就提出了一些相关的问题，即一家公司如何才能更好地进行内容营销。通过行业影响者进行的推广会对内容的传播和产生的流量产生显著的影响。SAP利用有影响力的人来推动其内容，这导致了其他业务的大规模增长和采用，只需利用这些有影响力的人已经拥有的现成市场即可。

描述SAP营销最简洁的方式是利基影响力营销。SAP并没有把重点放在已经有自己想法的行业老大身上，而是着眼于过渡期，寻找具有特定受众的利基领导者，这些特定受众可以通过采用SAP获益。正是通过这些非标准的行业影响者，淘客单，SAP才让他们的声音响彻喧嚣。影响力同样好，甚至可能比利用已有的影响者更好，他们可以控制他们的信息所接触到的受众，确保更高的B2B受众。

在传统的影响者营销中，你通常会发现创意自由落在公司或营销者身上。通过让影响者参与内容创建，SAP建立在内容创建者已经知道的基础上，物联网展会，保持他们希望看到的信息，并关注他们希望被内容感动的受众。SAP的营销目标既包括已经在使用其产品的客户，淘客源码，也包括正在寻找类似其提供的解决方案的潜在客户。SAP的影响者已经将注意力集中在那些拥有这些现有思维模式的用户身上，提炼他们的信息，使之落在最肥沃的土壤上，让它生根发芽。

SAP认为他们的影响者不仅仅是营销部门的另一个分支。我们已经提到了SAP如何将重点放在让他们的影响者与他们并肩工作，以开发符合他们理想的内容，但另外，云淘，SAP还设立了战略研讨会，让他们的影响者与行业高管联系，并增加他们的受众。Sapphire大会对于SAP和与之相关的影响者以及受邀查看SAP技术最新发展的任何高管来说都是一次大规模的网络会议。在这一点上，影响者和SAP都赢了，显示了SAP如何帮助影响者成长，同时向更广泛的受众宣传自己的信息。

SAP作为一个全球实体，有许多不同的行业需要处理。由于他们的覆盖范围很广，SAP需要能够接触到这些业务线中的每一个，并以他们为目标，从他们的影响者那里获得最大的覆盖率。这来自于确定哪些影响者适合他们的个人资料在每一个业务线（LOB），并邀请他们成为SAP的"少数选择"。通过为每个业务线找到合适的影响者，SAP将他们分发的信息细化，帮助他们更准确地定位潜在客户。

CAB Global认为，多达57%的B2B买家在与销售人员交谈之前就已经做出了购买决定，而在SAP的情况下，如果这些公司得不到有关其产品的正确信息，这将是非常有害的。B2B营销是一个非常激烈的世界，远比B2C营销更具竞争力，大数据是什么概念，像SAP所采用的策略可以显示出许多未来的希望。SAP在过去几年的扩张证明了他们利用影响者的B2B营销策略对他们的效果如何