社交媒体潜在客户开发广告完整指南2016年6月28日星期二|9最小读数根据最近的一项研究，在2016年，潜在客户质量是营销人员最重要的潜在客户开发目标。产生高质量潜在客户的最佳方法之一是确保你找到的是对你的产品和服务信息最敏感的人。幸运的是，社交媒体提供了大量关于用户行为和兴趣的数据，这意味着在社交网站上创建有针对性的潜在客户广告对您的业务来说是非常强大的。但是，在不同社交平台上有如此多的广告选择，要知道从哪里开始可能有点让人望而生畏。每个社交平台都提供了不同的潜在客户开发方法。知道外面有什么是成功的一半；知道选择哪个平台是另一个更棘手的一半。让我们来看看Facebook、Twitter、Instagram和Linkedin的主要参与者提供了什么。利用Facebook广告开发潜在客户2015年10月，Facebook推出了可在移动和桌面上使用的lead Ads，从而加强了其社交潜在客户开发游戏。它们类似于标准的新闻提要广告，包括标题、文本和可选的CTA。但Facebook的广告主是如何不同的：它们提供了一个完整的表单和一个可选的上下文卡片。把上下文卡片看作是广告和表单之间的一个"初始页面"；它允许您提供关于您的报价的更多信息。不管上下文卡与否，你仍然可以通过Facebook的可定制表单获取所需的信息。作为广告客户，您可以选择要包括哪些文本字段。更好的是，从用户的角度来看，淘客帝国，表单会自动填充他或她在Facebook上提供的信息。如果预填充的信息不是最新的或最相关的，则可以编辑每个文本字段。图像源不相信？请记住，这些特权是Facebook强大的目标定位机之上的。如果您已经为其他类型的广告设置了现有的受众，请使用相似的受众并克隆它。在必要时添加兴趣和地域目标，选择您的语言，在不到一小时的时间内，您的潜在客户开发活动就开始了。简单明了，如果你的业务需要潜在客户，Facebook必须在你的营销组合中。以马自达（Mazda）为例，它利用Facebook的领先广告来安排试驾时间。与链接到他们网站上的广告相比，该公司产生的潜在客户数量是后者的5倍，而每条线索的成本下降了85%。虽然脸谱网是一个令人信服的领先一代的选择，有两个警告要考虑。首先是Facebook缺乏本地客户关系管理（CRM）集成。该平台的最新更新包括Zapier集成，可以将您连接到CRM，但需要额外的成本。第二个是Facebook的随意性和个人性。这个平台是一个很好的地方来联系和宣传个人消费者，但对于那些以企业产品和服务为目标的公司来说，它并不是最好的选择。利用Twitter广告开发潜在客户和Facebook一样，Twitter也有专门为潜在客户开发而构建的广告格式：潜在客户开发卡。通过这个选项，您可以获取基本的联系信息，包括姓名和电子邮件。图像源与Facebook不同，Twitter集成了你的CRM。潜在客户开发表单会出现在tweet中，信息会直接发送到您的CRM，而不会强迫您离开Twitter。这有助于获得流畅的体验，因为用户可以避免在Twitter和CRM平台上输入相同的信息。在一个快速发展的行业中，这是一个至关重要的省时工具。Twitter社交潜在客户开发的另一个有趣的方面是它的目标受众选择。Twitter是一个很好的地方，可以在非常精确的时间点找到人。有一个很棒的美食博客吗？使用电视目标来捕捉人们在他们最喜欢的烹饪节目之前、期间和之后。此外，除了基本的地理位置、性别和语言选项之外，Twitter目标列表还包括关键词目标、事件目标、定制的受众（您可以上传一个再营销列表或现有用户列表）、兴趣目标、电视目标、Twitter接受者和关注者目标。最重要的是，在Twitter上获胜的诀窍在于时机。这个平台是一列快速发展的趋势和主题，如果你的潜在客户开发广告活动抓住了当前事件、趋势或名人的轰动效应，那么它将更有可能获得成功。在你的营销组合中加入Twitter广告，围绕关键行业事件和超相关的趋势话题。深度：MVMT手表MVMT通过在关键事件中使用Twitter广告来增加销售额。该公司专注于购物假期，在黑色星期五和网络星期一期间销售额增长了300%。Instagram广告的潜在客户开发Instagram就像Facebook的时髦小兄弟。在这些略带褐色的照片中，有一批观众倾向于年轻化，拥有无与伦比的参与率，坐在Facebook庞大平台的肩膀上。以下是如何让Instagram为你服务，无论有没有Facebook。首先，人工智能可以做什么，Instagram广告可以与Facebook广告同时购买。事实上，Instagram是默认的，当你设置一个普通的Facebook广告活动时。同时覆盖Facebook和Instagram的广告活动对于那些需要瞄准广泛受众的广告商来说是一个很好的选择。这些组合的活动不包括表单，但它们包含一个可选的行动号召，将您引导到外部登录页面或社交页面。Instagram广告也可以单独购买。Instagram本身提供了更精确的受众定位。用户显然会对炫目的图像做出反应，因此，如果你的企业优先考虑移动营销（并提供照片效果好的产品），Instagram是必须的。考虑一下旋转木马广告，它允许你添加3-5个图片和指向一个网站，top返利，所有这些都在一个广告中。深度：旧海军Old Navy利用Instagram吸引新客户和回头客。该公司的目标客户是那些希望以实惠的价格获得高端外观的消费者，因此它使用的是在典型的Instagram订阅中不会显得格格不入的直截了当的图片。这是一个强大的工具，可以让品牌充分发挥创意。图像源Linkedin广告的潜在客户开发我们已经介绍了以消费者为基础的玩家，尽管他们支持B2B，但没有一个社交网络能像Linkedin那样做生意。潜在客户开发是其核心竞争力之一。Linkedin拥有最多的潜在客户开发选项。它们包括：赞助内容：宣传吸引眼球的内容。你发表了一篇很好的案例研究吗？在可能对主题感兴趣的用户的LinkedIn订阅源上推广它。邮寄赞助：将个人备忘直接发送到特定的收件箱。动态广告：在广告中显示目标用户的名字，让人觉得提供的服务是为他们提供的。目标客户：类似于Facebook的用户，这允许你上传你现有账户的列表。LinkedIn将找到一个匹配的受众。LinkedIn的所有营销解决方案都提供了以下目标选择：地点、公司名称（会员资料中列出的当前雇主）、公司行业、公司规模、职位、职位职能、工作资历、会员技能、会员学校、学位、学习领域、最多100个活跃团体的会员团体、会员性别，以及会员年龄。深度：轮毂点尽管提供给大型投资的选择是有效和独特的，Hubspot还是能够通过赞助的LinkedIn内容（一种自助服务选项）来推动高质量的潜在客户。该公司将相关赞助内容与有机内容放在用户的订阅源中。与其他平台上的潜在客户开发工作相比，目标受众的潜在客户数量增加了400%，物联网智能家居，这是一个非常成功的结果。结束从视觉上吸引人的旋转木马广告到为商业利益相关者定制的邮件信息，几乎所有行业和目标受众都有社交潜在客户开发广告选择。资源的数量是令人望而生畏的，是的，但是回报是值得的，国内云服务器，这是值得的。通过熟悉渠道广告工具，使用绩效数据来确定哪些是最有效的，并相应地磨练你的战略，你的品牌就能以社交的速度将相关内容传达给目标受众。关于付费社交，你需要知道的一切获取这个免费的社会广告白皮书点击我