我坚信有很多不同的方法来建立一个企业。我也相信未来我们会看到越来越多的飞轮SaaS公司。Tom Tunguz，Redpoint Ventures，为SaaS初创公司提供的创新解决方案 飞钓与飞轮从设计到工程再到招聘，阿里大数据应用平台，我们被认为是一家尽可能用心做事的公司。我们的销售团队也不例外：走进大多数初创企业，参观销售部门，你可能会发现两样东西：一排排戴着耳机的销售人员，购返利，还有一个铜锣。毕竟，软件交付模式的中断并不总是意味着销售模式的中断。在大多数企业技术公司中，寻求配额和钓大鱼仍然是久经考验的真正的销售模式（和文化）。"在传统业务中，企业团队进行猎杀。在不断发展的客户中，哪个云服务器，Tom强调的是"最有洞察力的客户之一"。Asana采用了一种不同的方法，我们称之为飞轮模型，这种模型正迅速成为其他横向协作应用公司的默认模型。关键思想是：产品：提供一个应用程序（在我们的例子中，可以更好地协同工作），团队可以自行采用用户喜爱：让团队更容易将这种爱和效用转化为口头推荐给同事和其他人客户成功：坚持不懈地工作以确保客户的成功和满意扩张：将销售资源集中在扩大团队和公司的现有成功上我们致力于这一杠杆模式，即使我们继续作为有史以来增长最快的企业SaaS公司之一的步伐。Tunguz说得比我们以前更好："飞轮模型有一个简单的美丽。这是建立一家公司的优雅典范。"同一个硬币的两面Asana专注于两个新业务领域的业务拓展：Asana的新业务拓展。这两种方法都能让我们深入了解当前有机采用该产品的团队是如何使用体式的，以及在哪些方面可以通过转换为体式高级版或扩展现有的体式高级版部署来更好地为他们服务。以下是他们对体位销售意味着什么的见解。 "我们看到的销售机会中，最具杠杆作用的是那些已经取得成功的公司，这与我以前在传统销售方面的经验大相径庭。在与这些组织的合作中，我们减少了摩擦，销售更多的是为了解决问题。我们的团队与客户合作，提出满足他们需求的解决方案。"–Nels Andereck，体位拓展销售 "我专注于销售的新业务部分，帮助公司了解我们的优质产品如何帮助他们实现目标。我们对什么时候合适，什么时候不合适都是真诚的。透明度是我们特殊销售文化的一部分，也是我们公司价值观的一部分，也是我们独特销售模式的重要组成部分。"–Alyssa Chamberlain，Asana新业务销售 "我在销售的技术方面提供帮助。我经常解释如何使用我们的API，我们的安全方法，并通过工具和数据分析来推动决策，使我们的团队更加高效。事实上，对于大多数团队来说，通过销售进行购买并没有什么优势，这是我喜欢的。我们是来帮助人们的，而不是欺骗他们。"–Alison Harmon，体位销售工程师 不同的目标，创新的工具"我们的目标超越了货币目标：例如，我们被鼓励认识到不应该参与的交易，了解客户流失趋势，与客户成功团队合作，并向我们的产品团队提供反馈。我们的pm非常擅长于查看反馈、选择主题和帮助产品团队迭代"我们的目标之一是在整个团队中进行持续的对话。我总是对我提供的价值提出问题，并征求同事和经理的反馈意见。对我来说，这比我的数字更能衡量成功"我们使用各种工具，以及我们自己的内部商业智能门户Oplandia。"—Alyssa什么兰迪亚？"Oplandia是体位法真正关注我们的业务数据的结果。我们将其保存在我们自己的数据仓库中，然后将其放入工具中，这样可以最大限度地减少上下文切换，并为我们提供巨大的杠杆作用和洞察力，而不是依赖第三方供应商。当然，我们使用体位法来跟踪任何不以数量为基础的工作，例如需要在销售和客户运营中完成的工作。我们还创建了一些自定义脚本，为我们收集信息，教育大数据，例如一天中创建了多少个潜在客户不同的销售文化"这与我见过的任何其他销售环境都不一样。我们都有动力，有竞争力，并且得到我们整个团队的支持，淘客网站，以实现我们的目标。"—Alyssa"我们在不断增长，我们的团队占172人组织的8%。这使我们能够适当地与人沟通，并在我们感兴趣的项目的较小部分上一起工作。考虑到我们团队的规模和公司的快速发展，我们知道总会有更多的事情要做，但我们没有把目标对准疯狂的数字，而是专注于在正确的事情上以良好的速度工作。了解我们的工作有助于我们保持平衡。"—艾莉森想加入一个专注于创造力、分析技能和市场专业知识的销售团队，以通过漏斗的每个阶段扩大我们的增长？与更多的团队成员见面，看看我们目前的机会。