Matt Cohen是Seismic的销售支持经理。他负责确保我们遵循销售支持最佳实践，以及我们的销售和营销团队高效运作。我们在我们的营销支持博客上与Matt进行了交谈系列。什么营销支持对你来说意味着什么？如果不将营销支持与销售支持联系起来，就很难定义它，京淘客，因为这两者是密不可分的联系在一起的。销售支持是利用营销效率来提高销售效率，而营销支持则首先创造了这些营销效率。这是通过对内容管理和治理有一个全面的方法来实现的，这将导致内容整合和自动化。为什么营销支持很重要吗？营销支持是营销难题中的一个关键部分，因为内容为王，这在相当长一段时间内一直如此。如果没有广泛的营销库，企业很难为日益细分的客户充分个性化其内容基地。什么从影响销售的方式来看，营销支持的好处是什么？正如我提到的，云服务器报价，市场营销使销售成为可能。当销售代表在适当的时间、适当的上下文中拥有适当的内容时，您就完成了销售支持。我的意思是，内容与行业、公司，武汉大数据，甚至他们在特定客户中所处的角色相关。当销售人员能够有效地利用有针对性的营销活动时，这会更快地完成交易，每个人都喜欢那个。什么当涉及到营销团队时，您是否会遇到一些典型的内容陷阱？许多公司创建了大量的内容，但他们没有花大量的时间来管理其组织，这导致了冗余，使销售人员几乎不可能在正确的时间找到合适的内容。如果销售人员找不到他们需要的东西，他们会试图自己创造一些东西，这可能会导致信息传递的不一致，并浪费他们应该花在管理他们的信息上的时间账户。甚至如果销售人员找到了合适的部分并完成了交易，那么很少有营销部门能够了解到那部分内容是什么。之后，在确定辅助资料更新和订购的优先顺序时，大数据趋势，他们可以利用的最客观的方法是查看销售团队最需要哪些产品。如果你认为受欢迎程度是内容在达成交易时感知到的有效性的直接结果，那么情况可能就是这样。然而，你愿意把你的整个内容制作方法都押在这种认知上吗？组织应该如何让自己走上一条实现营销的道路？除了改进内容的创建和组织，市场营销部门还需要确保他们与所服务的销售团队始终保持开放的沟通渠道。这两个职能部门再也不能在各自为政，假装各自的任务是分开的。如果你的销售组织不不断地得到新内容、产品更新和行业新闻的通知，那么他们将落后于我们所有人所处的激烈竞争环境。随着技术和效率的提高，竞争只会增加。增加此外，随着您改进活动，您需要能够根据数据做出决策。我们都很熟悉这样一句话："衡量的东西得到管理"，因为我们在市场营销中已经知道这一点很长时间了，返利平台，但是现在有太多可用的数据，因此管理它成为了一个挑战。因此，您需要确保您正在查看正确的指标，包括正在查看哪些内容、销售人员采用了多少支持解决方案以及他们如何使用它（即内容交付）。