现在已经很清楚将内容存储在一个中央存储库中的重要性。当内容存储在不同的系统中时，随着搜索特定内容的时间的推移，生产率会急剧下降。拥有一个专门的内容库对市场营销和销售都有好处。市场营销获得了一个新的控制水平，以确保最新和最新的材料是唯一的访问；他们也有一个简单的方法来快速盘点或执行审计。销售人员每月花在搜索和创建内容上的30个小时减少到更合理的数量时间。销售众所周知，资产管理对市场营销和销售都有明显的好处。然而，与任何解决方案一样，大数据软件，这个过程需要得到适当的管理，否则它可能会迅速失控。例如，考虑一个图书馆；一种资源，其中包含了从人类知识的广泛领域中选择的内容。简单地打开门，让人们四处翻找，直到他们找到他们需要的东西，这将是一场混乱。需要建立一个组织和分类系统来确保效率。存在有效的组织销售资产管理和管理图书馆没有什么不同，你甚至不需要图书馆学的学位。对于任何大型组织，都会有大量的内容需要排序和组织。仅仅从任意数量的目录中收集每一个条目将是一项耗时且困难的任务。但是，一旦所有的东西都整理好了，就有两个不同的类别，内容最初可以进行分类，如SiriusDecisions.销售授权销售授权内容将是组织内部面临的任何内容。这些内容将用于培训、战略制定、内部报告，云 服务器，以及任何其他能够为销售人员提供知识或工具以改进其业务。营销可能参与这些文档的创建或维护，但销售人员更有可能控制销售授权内容。品牌和版本控制对于这些内容可能不像内部使用那样重要只有。警戒线这种类型的内容删除了大量与销售无关的材料，当他们试图找到一个作品发送给潜在的买家。这就引出了第二类内容。销售激活销售激活内容是人们在想到内容时通常会想到的。指南、电子书、白皮书、案例研究、一页纸以及其他发送给潜在买家的内容都将作为销售激活内容存储。市场营销和销售部门都将在这一内容领域拥有既得利益，并从销售授权中获得利益内容。营销在他们的权限范围内有一个区域，返利模式，他们可以上传新的内容；根据人物、行业、买家旅程中的阶段或其他任何东西对内容进行细分；并确保只有最新版本被销售。销售将能够快速访问他们正在搜索的确切内容，在库中搜索以发现是否有满足他们需要的内容，并且从不担心使用过时的内容会招致愤怒营销。划分中央内容存储库销售授权内容和销售激活内容是一种快速有效的方法，可以使库更易于使用。快速迈出这一步可以让市场营销和销售人员把精力放在其他职责上，而不是浪费时间去挖掘内容。这个内容的存储和结构化方式会对业务产生深远的影响。正如Seismic的Jon Freeberg所说，"您设置的文件夹结构与您的销售用户查找内容的容易程度直接相关。可寻性等于节省的时间。节省的时间等于更多的销售时间。时间销售等于销售额增加。当然，简单地将内容分成两类只是冰山一角。任何大型组织都需要进一步细分内容，爱返利，以充分利用其销售资产管理。到为此，有必要利用内容分析、内容概要、内容参与统计、内容个性化，充分发挥销售支持平台的潜力，财务大数据，CRM和地图之间的集成，等等。完整的SiriusDecisions报告深入探讨了销售支持解决方案在过去的销售资产管理中如何促进销售和营销协调。