当然，销售经理在增加销售额和收入之后，首要任务往往是在组织内创造一种高绩效的销售文化。每一位销售主管都希望有一支高效、高效、高效的销售团队来完成销售任务。让我们面对现实吧——在当今竞争激烈的商业环境中，销售组织越来越多地追求更具进取心的目标，而超额完成的压力更大。但是，一个高绩效的销售文化是什么样子的呢？为什么它很重要？大多数B2B组织都在与销售代表斗争性能：仅1/3销售人员达到或超过配额（Aberdeen Group）的销售效率是65%的B2B组织（Bridge Group）面临的首要挑战。大多数销售代表每年都要花50多天的时间来完成《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的核心销售活动（Domo）研究表示"高绩效销售文化的特点是能够协调（明确愿景、战略和员工共同的行为）、执行（以最小的摩擦朝着商定的方向前进）和更新（以超过竞争对手的速度持续改进）"的能力。总的来说，大数据学习，这些因素包括"组织文化"。公司的健康状况很重要，因为组织销售人员的效率、效率和生产力对收入以下6个特征是创建高绩效销售文化的关键。1）数据驱动思维"数据驱动"是指你收集什么数据，如何收集把它收起来，等你有了它以后怎么办。销售主管必须跟踪正确的指标，然后才能从这些信息中获得可操作的见解。销售组织可以提高销售业绩，并从关键绩效指标中获取价值，如转换率、呼叫率、中标率、营销抵押品使用率、平均交易规模、销售周期长度和交易响应时间。对于任何销售团队来说，这些数据点对于了解哪些因素影响成功、如何在适当的时间交付正确的内容以及哪些更改将提高性能至关重要。但不要仅仅为了数据而收集数据。在开始任何度量任务之前，请确保您对所衡量的东西有充分的了解，为什么它很重要，以及它如何影响您的战略和销售流程。2）致力于持续培训和无指导性超过45%的公司都有正式的销售培训流程。但是，持续的培训可以使每个销售代表的净销售额提高50%。要成为顶级销售代表，您的团队需要在销售过程中接受挑战、教育和支持。你不是为了获得销售学位而去学校的——销售代表依靠培训、指导和指导来学习如何销售以及如何有效地销售。因此，销售主管不能只关注销售组织的结果（电话、电子邮件、潜在客户、收入）；他们还需要对投入进行投资。您的销售团队需要接受有关销售空间和市场、不同买家角色和您的产品的培训，以及如何说什么、提供什么内容以及如何在销售周期中引导潜在客户。你的销售计划需要更新定期。工具例如销售行动手册，使销售主管能够为他们的团队提供及时的指导和最佳实践，以确保他们拥有推动交易所需的东西。对于任何特定的销售情况，大数据的现状，销售代表都可以立即访问诸如谈话曲目、培训材料、绝杀单和基于人物角色的销售技巧等信息。3）健康竞争友好为您的销售团队带来了健康的竞争水平；它需要机制、概念和，以及使游戏和互动的元素上瘾，并将它们应用于现实世界的活动中。根据Salesforce.com网站，71%的公司在其组织中实施游戏化后，衡量的销售业绩增长了11%-50%。在同一份报告中，90%的公司表示他们的游戏化计划是成功的。来自阿伯丁集团的研究重申了游戏化的成功，显示在游戏的支持下，第一年销售代表完成配额的比例增加了31%机械师。如果正确实施，游戏化教育、影响和奖励销售组织的行为。Seismic的仪表盘和排行榜利用游戏化来深入了解销售代表的表现，大数据要学什么，激励销售团队，并分享最佳实践。销售主管可以看到哪些销售代表正在与潜在客户共享特定内容，内容的消费频率，以及个人在使用内容时是否需要加快速度。4）共享目标销售组织中的每个人，从副总裁到单个销售代表，都应该共享一个所有员工都有共同的愿景。组织想要达到的目标是什么？最终目标是什么？不幸的是，根据哈佛商学院（harvardbusiness）的研究，超过半数的B2B高管表示，他们的员工不了解公司的战略回顾。销售领导者需要概述一个一致的工作流程，然后围绕这些活动或与特定的销售目标设定销售目标。遵循既定工作流程的公司更有33%的可能成为高绩效员工。共同的目标也有助于确保组织内部的透明度和责任感。5）协作环境根据盖洛普的调查，70%的销售人员感觉自己与工作脱节，使美国公司每年损失超过3000亿美元的生产力。而且，随着越来越多的销售代表进行远程工作，您的销售团队可能会感觉不到联系，可能会错过对他们的绩效的宝贵反馈，以及向他们学习的机会同行。合作鼓励销售代表相互合作，建站论坛，而不是相互竞争，利用最佳做法，反过来，提高效率。20/60/20规则规定，您的销售团队中约有20%是经常达到或超过配额的最佳员工。这给你的大部分销售团队留下了改进的空间。试图达到销售指标的销售人员会，或者至少应该向那些表现最好的人寻求指导，并努力将最佳做法转变为习惯。6）使用正确的工具现代销售战略需要现代销售工具-在资源上投入时间和金钱，使销售代表取得成功。为您的销售团队提供合适的工具，帮助他们高效、高效地完成工作。SiriusDecisions的研究表明，在过去的两年里，销售支持工具的支出猛增了69%，这是因为公司意识到，公司可以让个人销售贡献者显著提高生产力，而不必花太多钱投资、销售支持技术，个人如何建站，如地震，目标是协调营销流程和目标，然后用工具和内容武装销售团队，以提高销售执行力并增加收入。通常情况下，优化的销售业绩可以归结为简化工作流程和消除不必要或多余的任务，而销售支持工具对减少销售代表的日常"噪音"有着重要影响。最后，请记住，一个高绩效的销售团队意味着会产生更多的收入！