在SAP，我们希望拥有一支适应性强、跨代的员工队伍，能够与SAP客户进行合作和创新。实现这一目标的一个关键组成部分是位于加州圣拉蒙的SAP销售学院。这项经验旨在通过每一代人的集体智慧释放劳动力的全部潜力，培养一批具有数字流利性、全球智慧和QC经验独特组合的模范领导者。迄今为止，服务器，淘客放单，学院毕业生已超过1000人，我们有机会询问了几位毕业生，他们是如何在SAP取得成功的，并正在帮助客户实现他们的智能企业之旅。
以同情心领导，赢得了北美首笔SAP S/4HANA全球交易
2014年学院毕业生Matt Sims将他的成功归功于他的成功他在学院里学到的技能、学习的开放性、建立人际关系的能力，以及SAP跨代员工的宝贵指导，淘客群，让他迅速成长。他最初的目标客户名单是180家，他在其中一家公司——日本光学设备制造商Topcon Positioning Systems工作了7年，准备续约。Matt会见了Topcon的全球IT副总裁，从SAP了解了他们的需求，并与她建立了良好的关系。了解马特的责任心和开放性是达成Topcon交易的重要因素，并帮助他赢得销售同事的信任。
跟踪和实践学习如何帮助one AE签约北美最大的家庭经营食品分销商
Tara Erb，SAP客户体验高级客户主管，2015年毕业于加州圣莫尼卡学院。塔拉称赞她在销售学院的经验和她的积极主动的导师安德里亚·伊奥文（Andrea Iovine）在该领域的早期和经常的成功。Andrea在与客户的电话和会议方面提供了丰富的跟踪经验，自助免费建站，这为Tara在自己的领域取得成功做好了准备。了解Tara的导师和团队信任如何让她开始运作，并与Gordon Food Service（GFS）达成交易，北美最大的家族式食品配送公司，经过一年的销售周期和巨大的合作努力。
如何通过合作和责任感与世界上最大的火车制造商之一达成协议
总部设在马德里，客户遍布西班牙，Irama Vega是西班牙大型企业离散制造业客户的客户主管。Irama通过在销售周期的每一步与客户合作的程度将自己和SAP与其他组织区分开来。她总是制定一个严密的计划，与客户分享，并邀请他们合作，使计划尽可能适合每个人。此外，Irama认识到，她的客户经常习惯于与SAP高级销售主管互动，软件企业优惠，但她愿意尽早证明自己。为了建立信任，她以开放和责任感来领导，这是她在学院里受到的鼓励。听听Irama的合作和责任感如何帮助她与西班牙火车制造商CAF签署了一份价值350万欧元的新协议。
强大的指导和实验如何赋予早期人才成功的能力
总部位于墨尔本，在澳大利亚，Ziahd Freijah是一名高级行业AE，负责处理自然资源（如采矿、石油和天然气以及化学品）的账目。Ziahd将他的成功归功于利用AEs和VAT同事的集体智慧来支持他与客户的对话。更重要的是齐亚德与AE的联系，迈克尔·范克霍夫（Michael van Kerckhof）是齐亚德在大学期间的指定导师，而齐亚德在第一年拿到配额时与AE合作最多。他的管理团队还让他在达成交易时尝试创新的方法。听听迈克尔的指导和自我创新如何帮助Ziahd在一年内为SAP带来900多万欧元的收入。
行动号召
2020年3月和4月销售与售前学院的招聘已经开始！单击此处查看招聘地点。
