对于SAP合作伙伴而言，SAP合格合作伙伴一揽子解决方案的数字营销几乎与一揽子解决方案本身的开发同等重要。毕竟，如果没有人知道，世界上最好的解决方案有什么好处。

南非约翰内斯堡的SAP partner业务经理Prebby Moonsamy试图向与她交谈的每一位合作伙伴以及她的PBM同事阐明这一点。Moonsamy说，利用流行的社交平台来突出你的解决方案的功能是至关重要的，因为所有关于打包解决方案（具有固定的范围、成本和实施）的东西都需要不同于传统的基于项目的解决方案的营销。

例如，她列举了一个合作伙伴做了一个现场活动和一个LinkedIn竞选。分析两项活动完成后的结果发现，现场活动的每个潜在客户的成本是LinkedIn活动的6倍。这是确凿的证据。她说：

当然，合作伙伴需要有一个客户也想要的完整的解决方案。根据她的经验，合作伙伴在开发自己的打包解决方案时处于非常不同的阶段。

"我有一个合作伙伴完成了许多打包解决方案。他们吸引了顾客的注意，这也吸引了其他合作伙伴的注意您必须确定您的重点在哪里，以及其他合作伙伴是否在该领域有打包的解决方案。你的解决方案越独特，你在这一领域的竞争优势就越大。"

团队合作孕育成功

打包解决方案的成功要求PBMs与其合作伙伴密切合作，物联网流量卡，但PBMs也需要帮助在SAP内部销售合作伙伴的能力，Moonsamy说。在南非，她与当地解决方案中心团队的一名成员和其他人密切合作。从PBM的角度来看，您必须理解整个需求生成的角度。谁是潜在客户？谁在从事最佳实践？谁在确保合作伙伴正在执行？她说：

例如，一个南非合作伙伴与SAP Digital Demand Executive（DDE）团队建立了密切的关系，大数据能做什么，以确保它有热情的潜在客户。Moonsamy说，SAP在当地的活动中展示了合作伙伴，该合作伙伴在数字营销方面投入了大量资金并取得了成功。

"他们的成功故事吸引了其他合作伙伴，返利助手，甚至是那些首先质疑打包解决方案能否成功的合作伙伴。"早期采用者仍有优势。没有可比性，"

数字营销带来红利

今天的商业客户正在做功课，他们中的许多人甚至在和销售人员交谈之前就做出了购买决定。Moonsamy说，建站快速，合作伙伴在其网站和社交媒体上拥有的信息越多，绝对有助于左右潜在客户的发展方向。

"通过一揽子解决方案，客户能够更好地了解他们获得的信息、成本以及所需时间。人们绝对会去寻找那些东西。这是引进SAP这样的产品的简单的第一步，"她说，

打包解决方案的数字营销也可以帮助买家，返利机器人哪个好用，特别是那些在中小型企业领域的买家，更快地做出决定。Moonsamy说，在南非，SAP的DDE与合作伙伴密切合作，确认潜在客户，这有助于更快地加快购买决策。"DDE几乎是合作伙伴销售队伍的延伸，"她说打包解决方案的早期采用者开始看到成果。更多的合作伙伴正在进行正确的投资。打包解决方案正在推动更多业务。

超过350家SAP合作伙伴拥有超过800家合格的合作伙伴打包解决方案。有关SAP合格合作伙伴打包解决方案的完整列表，请访问SAP Partner Package Finder。