我的朋友兼顶尖分析师Holger Mueller经常以这种形式分解企业软件新闻稿，因此鉴于模仿是最伟大的奉承形式，我想我会第一次尝试一下。

2019年1月21日：英国Hemel Hempstead–NGA Human Resources今天宣布NGA FastTrack HR&Payroll，第一个固定成本，企业级的云人力资源和工资解决方案。

到目前为止很好，所有的流行语固定成本（未提及），企业级（无论这意味着什么），云人力资源和薪资解决方案（这是否意味着EC和ECP）正如您所知，营销和销售人员编写了简介

从项目上线后仅12周内部署，使用"快速"部署选项

"仅12周内部署"非常重要，要知道这是由谁做的很明显这只是营销，就像他们有一个客户一样这里，

"快速"部署选项是SAP/SuccessFactors及其合作伙伴多年来一直在使用的，它通常是一种"一刀切"的解决方案。这是什么意思呢？你现在可以让质量/速度/价格选择两个，但让我从实施工资单的经验中告诉你，如果你选择价格和速度，它将导致失败（并使支付错误的员工感到不安）？好的、快的或便宜的"

而且是定制部署成本的三分之一，

但现在一些真正的好消息（或捏造的"事实"）是，它只会花费"定制部署的三分之一"，尽管注意到他们没有提到成本基础是什么，它比SAP便宜了2/3，而且有趣的是，在12月份他们给SAP的材料中，它只有50%更便宜，所以每个月变得更快）：—）。由于NGA在过去25年一直在做SAP Payroll和SuccessFactors Payroll项目，他们知道这个数字可能在50万到800万美元之间。对于那些怀疑SAP工资项目可能耗资8000万美元的人来说，看看丹尼斯·霍利特（Dennis Howlett）在安克雷奇市（City of Anchorage）关于灾难项目的优秀文章（他们认为，他也选择了最便宜的方案）或目前IBM/PeopleSoft在加拿大政府的惨败，如果说了算，可能要花费超过10亿美元。根据我的经验，当一个工资项目成功时，通常没有人听到但是弄错了，准备好面对诉讼或者在晚间新闻上听到这件事，他们会按国家公布确切的价格，对于那些没有从事过工资工作的人来说，每个国家都有自己的复杂性和成本。

现在让我们转到"定制"一词，因为它的定义是"为特定的客户或用户而制造"，所以从表面上看，这种廉价快捷的解决方案也将为特定的客户而制造虽然不太清楚什么类型的客户/地区/行业，但遗憾的是，所有这些都不会阻止销售组织向每个客户推出产品，而不管客户是否合适。请注意！

NGA FastTrack HR&Payroll使用预先配置和测试的模板、测试脚本和计划，提供一流企业级云HR&Payroll解决方案的所有标准优势，但处于中等价位。

很高兴看到他们有一些加速器，但需要注意的是，SuccessFactors Employee Central Payroll已经有了他们提供的RDS解决方案，任何优秀的SAP/SF Payroll顾问都有加速器和测试模板/脚本。但不要担心，因为他们有一个"一流的企业级云人力资源和薪酬解决方案"，虽然这是全新的，没有人给予这样的奖项，这是一个完全虚构的索赔/声明。顾客当心！

除了固定成本模式之外，企业还可以选择与NGA HR合作，定制解决方案，以支持公司特定的薪资要求。

现在，好东西好像这个产品不能满足您的需求，NGA将非常友好地开始向您发送变更单，以满足普通客户的典型需求和实施。我们业务中的一个肮脏秘密是，开心返利，"Wild West"SAP/SuccessFactors合作伙伴生态系统使用快速部署选项来尝试区分，因为合作伙伴太多，但这是另一篇文章）而且经常提议以价格赢得客户。NGA已经走上了这条路，但两年半前发布的管理薪酬方案没有成功。

根据我的经验，这些SI的做法是，一旦客户被锁定，就会发生以下情况：

1.他们慢慢开始意识到这不适合他们，然后向SI提到它，SI说"如果这是你想要的"，我们可以为变更单做，然后变更单地狱开始，直到上线才停止

2.他们替换SI，从零开始，在RDS上浪费时间和投资。

3.把项目全部废弃，因为没有真正的预算成本。

对于劳动力更复杂或竞争优势在于独特劳动力管理的组织，有"优化"解决方案。

对于"复杂或竞争优势在于独特劳动力管理"的客户，似乎有另一种选择，尽管客户如何知道是哪种一是对他们来说，"优化方案"的细节是什么？"优化解决方案"的成本是多少？如你所见，由于NGA知道他们的"营销解决方案"无法满足大多数客户的需求，因此重复的附加选项模式

这使得"80:20定制方法"得以实现，在这种方法中进行更改以确保为客户提供最佳结果。