客户业务规划（CBP）是SAP TM 3.0解决方案的一个关键组件，它填补了一个重要的空白，使CPG公司能够运行一个集成的，超越个人促销计划的无缝贸易计划。

在本博客中，我解释了在规划或监控CBP计划时应考虑的一些要点。

CBP计划的数据源：

CBP计划屏幕上显示的数据来自BW-IP DSO（数据存储对象）/JBPB/伊洛特。类似地，当用户对计划值进行任何更改时，数据将直接保存回同一DSO/JBPB/ILOTE。此数据不会本地保存在SAP CRM中。

虽然数据可以在CBP屏幕上以周视图或月视图显示，但数据存储在DSO中的最小粒度为一周。

DSO/JBPB/ILOTE包含使用不同源指示器存储的独立数据集，具体如下：

实施的时间和影响：

CBP计划的操作视图与来源指标1（最新估计）相关联。最新估计基本上是两类数据的组合：

过去几周的实际数据未来几周的计划数据

例如

用户有2018计划年的计划数据

年初的最新估计数据如下：

在第4周，云指，当用户查看计划视图时，数据分析与大数据，第1周至第3周的数据将替换为实际数据，例如，可以从ECC发货中提取销售数量并加载到/JBPB/ILOTE中。同样，返利淘联盟，贸易支出数据也可以根据应计或结算的贸易支出得出。

例如，第4周的最新估计数据将显示如下：

在这方面需要注意几点：

实际数据（数量或贸易支出）应定期加载到BW中；否则计划将不会显示正确的数据随时拍照。理想情况下，数据应该至少在每周末加载一次；因为实现是按周进行的。如果应计项目用作实际值的来源，则应计项目作业应至少以相同的频率运行。

对于本周（例如第4周）；即使发生了任何装运或过账了任何贸易支出应计项目/索赔，移动物联网，该数据也不会反映在美国海关与边境保护局的计划中。本周和未来一周的数据只显示计划值

未来一段时间的计划值不因实施而减少。E、 g.贸易促进正在进行中，计划在未来X周内进行，计划的贸易支出为。预计将在一段时间内发生。该计划支出数据将在未来几周出现在美国海关与边境保护局的屏幕上。如果由于某种原因，本次促销的理赔时间早于预期，则不减少未来期间的计划支出

短期和长期规划：

未来规划期间可分为短期和长期。此期间可以在CBP配置中以月为单位进行定义

SAP CRM IMG：客户关系管理->交易管理->客户业务规划->基础设置->规划期间->定义短期期间

规划中只考虑短期以外的促销草案。这是因为草稿促销始终被视为高级（粗略）计划，多线云主机，短期计划窗口必须有详细的计划。

SAP TM 3.0包含一个功能，如果草稿促销执行开始日期小于短期期限加上X天，则会发出"警报"，可配置为跟随：。

SAPCRM IMG：客户关系管理->交易管理->常规设置->预警->指定短期期限之前的持续时间

此预警提醒用户及时转换促销草案。

版本控制：

用户可以通过创建一个快照，在任何时间点对计划（以及已实施的数据）进行快照版本。用户可以创建的版本数量没有技术限制。以这种方式创建的版本数据存储在DSO/JBPB/IVERSA中，带有源指示符9.

用户可以从CBP规划屏幕手动创建版本。或者，可以设置一个后台流程，以预定义的时间间隔（例如每个月底）创建一个版本

用户可以在CBP屏幕上一次比较任意两个版本

摘要：

客户业务规划是一个很好的工具，可以帮助用户规划、模拟和监控特定零售商的业务计划。为了有效地利用它，它必须不断更新最新的数据。因此，应考虑以下几点：