销售中没有灵丹妙药，没有技巧，黑客，淘客网站，或咒语，可以保证你会击中目标。但高增长的公司也有一些可操作的策略来扩大收入。在Facebook、Twitter和现在的对讲机公司领导销售团队，购物领券，我已经开发并执行了许多这样的剧本。这些销售重头戏是对诸如"我将使用什么标准来雇用销售代表"这样的关键问题的答案我将如何实施新的销售动议？"以及"我的团队将使用什么策略来赢得和留住客户？""这些销售策略是我们拓展10亿美元业务的蓝图"我们对这些问题的回答是我们新书《销售内部通信》的主题。在内部，欧洲云服务器，我们揭示了战略、经验教训和最佳实践，使我们能够建立一个价值超过12.75亿美元的企业。这28个销售重头戏共同构成了我们的增长蓝图。在最近的一次AMA会议上，我坐下来回答你关于在一家价值数十亿美元的公司扩大销售规模的所有问题。我分享了我们如何管理我们的销售组织的更深入的见解-从我们如何保持我们的顶级代表的积极性到为什么我们采取高度针对性的对外销售方法。请查看下面或幻灯片共享上的"我的AMA"中的幻灯片：3个销售重头戏，您可以马上使用时间不够？下面是三个销售重头戏，你可以从今天开始在你的团队中使用。1用用例、要解决的问题和人物角色塑造你的销售演示强大的销售演示有一个共同点：它们反映了买家的动机。也就是说，什么是大数据分析，他们解释了如何在特定的环境（用例）中使用产品，产品将解决什么痛点（需要解决的问题），以及为什么被推荐的人应该关心（人物角色）。强大的销售演示集中在买家为什么要购买，而不是他们将要购买什么。现实情况是，如果不能将这些功能与他们或公司的价值联系起来，那么他们就不在乎这些功能了。2让你的顶级销售代表积极参与发展计划在高成长性初创公司，销售经理往往会优先考虑销售代表的销售渠道和预测，而不是他们的专业发展。但是作为一个销售组织，失去动力最快的方法之一就是失去你的顶级代表。我们通过让每个销售代表创建我们共同承诺的个人发展计划（IDP），优先考虑销售代表的目标和激情。在谈话开始时，我们看下面的图表来评估他们的现状，并讨论如何让他们更接近中心，也就是说，他们的职业目标。

灵感来自日本的Ikigai概念，或"存在的理由"。图片改编自BodeTree。我们通过创建一个具有明确KPI的计划来执行此对话，这就成为他们的IDP。国内流离失所者记录了他们的长期愿望、目前的技能以及他们需要实践的技能。作为管理者，我们的责任是一步一步地帮助我们的报告缩小差距。

三。确保折扣对您和您的客户是双赢的如果提供的过于自由，折扣可以成为您的销售代表和您的客户的绷带-一个简单的方式获得交易线或证明购买的合理性。相反，你应该设计你的定价是公平和透明的，在谈判合同期限、计划和预付款时采取同样的方法。你的目标应该是提供不同的定价选择，使成本与价值和客户的承诺相匹配。例如，如果买家同意你的企业计划、多年合同或预付款，那么你就可以敞开大门讨论折扣（但以前从来没有）。主动提出选择，移动物联网卡，并设定折扣=更大承诺的期望值。使用下面的工作表将帮助您的买家选择与其承诺水平相匹配的选项。在本例中，买方决定使用选项二：年度合同、预付款和企业计划。因此，他们将获得14%的折扣。