销售支持通常是以宏大的、全面的术语来讨论的。实施解决方案的效果据说是革命性的和改变游戏规则的。市场营销将能够更快地创造更好的内容。通过深入的分析和深入的内容分析，可以提高他们的参与度。销售和市场营销将保持一致，两个部门的合作将比永远。所有这些都是真的！一个使用销售支持平台的组织将是一个更适合满足其购买者需求的组织。在一项需求指标调查中，75%的受访者表示，销售支持对他们的生意。不过（当然有一个），销售支持不是一个可以快速应用的创可贴。困扰销售和市场营销的问题和问题远比肤浅更深，需要更具侵略性的东西，大数据培训班哪个好，而不是简单的绷带。解开绷带过程、资源和思维定势在过去几年甚至几十年中已经根深蒂固，这需要艰苦的工作和大量的投资。尤其是在大型组织中，需要跨多个部门的多个利益相关者咨询过了。合适内容管理第一步，也是最基本的一步，是确保内容得到正确管理。这一步听起来比最终可能要容易得多；这是一条充满潜力的道路陷阱。有吗大型组织将拥有大量内容，并且它可以生活在任意数量的不同位置。无法在一个容易访问的位置托管内容可能是一个严重的问题：RingDNA发现，销售代表每个月要花30个小时搜索和创建自己的内容内容。只是掌握现有内容的数量及其所在位置可能是一项耗费时间的工作。收集过程往往会变成一个即兴的内容审核会议，大淘客推广，因为材料表面过时，脱离品牌，或只是不需要任何更长。很多组织已经有了一个内容库，这将减少搜索资料的时间，仍然需要将这些数据库与销售人员进行整合解决方案对于销售支持平台，内容管理的重要步骤是确保每一个内容都正确地标记。销售支持解决方案应该为市场营销和销售人员提供一种方法，使他们能够轻松地找到他们要查找的内容；最好的方法是有一个可以搜索和筛选图书馆。是否与现有的内容库集成，或将所有材料导入到平台的存储库中，有必要为每一部分内容提供适当的元数据，以便能够方便地对其进行排序和组织。适当的内容管理可以提高采用率并改善结果。发现如何调整您的技术组合以实现买家旅程的端到端视图>>创建自定义内容模板实施销售支持平台的最大优势之一是允许销售人员创建自己的自定义内容。个性化内容是吸引买家和留下持久印象的关键。根据需求，82%的人在阅读个性化内容后会有更多的感受公制。但是让销售人员自由生成自己的内容说起来容易做起来难。由于担心品牌的一致性和必要性，市场部对开放这一流程持保留意见缓和。到这样做，内容需要被设置成可配置的；只有材料的某些区域才可以个性化。销售人员将需要一个模板，这些模板为他们提供个性化内容的逐步过程，同时也限制对他们不需要编辑的区域的访问。这些模板将节省销售和市场营销时间。但是模板本身需要从头开始构建。对于大型组织来说，这需要一个最初可能并不明显的计划和执行水平。使用规则集、数据源和指向其他内容的链接，自定义内容可能会很快变得复杂。构建这些模板需要一些利益相关者的时间和投入。一旦他们到位，他们将拯救无数训练时间a销售支持解决方案是一个强大而复杂的平台。正确的一个将为您提供如此多的功能，您可能会感到不知所措。因此，仅仅是把你的脑袋绕在系统的出入上就可以了时间。就像在整个实施过程中，有必要对解决方案的所有功能进行培训。反过来，任何将影响他们日常活动的人都需要接受培训。根据您组织的规模，什么是云服务器，物联网的应用，培训将访问系统输入除了最初的介绍外，企业号应用，还需要培训成为平台管理员的人员。销售支持解决方案不是一个crockpot—您不能只设置它就忘记它。需要多人更新内容，构建新的内容配置文件，创建新的可配置内容模板，等等。还需要密切监视使用情况统计数据，以检查用户与平台的交互情况。这些管理员可能会决定您的投资是否成功，并且需要成为系统中的专家才能有效管理它。在结论是，实施销售支持解决方案为销售和营销团队带来了巨大的好处，但它并不是一个能立即解决所有问题和改进每个流程的魔杖。这需要时间和艰苦的努力才能正确实施，但从长远来看，这笔投资是值得的。