小时候，来自瑞士Volketswil的Arsim长大后想成为一名医生，但他目前是数字供应链和物联网（IoT）的销售主管。我们和他谈过，想了解他在SAP的生活。

你在大学里学过什么？

我拥有工商管理和战略创业学士学位，以及企业发展工商管理硕士学位。

您在SAP的职业生涯是怎样的？

2016年，我在SAP销售学院项目中开始了我的职业生涯。以前我是IBM瑞士服务负责人的在职学生，企业管理的软件，支持面向客户的活动，如联合客户规划、创新研讨会（商业模式画布）和销售运营支持，云服务器品牌，我成为了数字供应链和物联网的客户主管，这是一个全新的团队，支持了业务的显著增长。我的热情和知识有助于建立团队，确定正确的优先事项和推动增长。通过这次成长，我成为了一名销售主管。

你目前的工作需要什么样的资格？

首先，我需要供应链/物流领域的专业知识，因为我需要能够与企业和IT沟通。其次，商城建站系统，返利平台有哪些，在我目前担任销售主管的职位上，需要与扩展的销售团队一起构建、确定优先级、起草共同愿景，以利用网络优势，最终成为SAP内部不同利益相关者群体之间的粘合剂，通过"横向"领导来推动业务发展。

您认为需要哪些关键技能来完成您的任务工作？

业务流程知识，加上高度的创新和动力，是让客户相信你的想法的必要条件。但最重要的是，我要强调需要有客户的同理心；能够设身处地为客户着想，并意识到SAP的想法可能会导致变革，以及变革所需的意愿。具体来说，对于领导职位，你需要与团队有清晰的愿景，成为人际网络中的"粘合剂"，尊重每个意见并推动决策。

你在SAP的职业生涯对你意味着什么？

这意味着很多——SAP是一家伟大的公司，拥有令人信服的战略、优秀的人才和大量的发展机会。由于动机可能会随着时间的推移而改变，这是一个相当关键的方面。但总的来说，我并不认为自己是SAP以外的任何公司的员工。

你认为成功是什么样的？

成功对我来说有不同的维度，当然，推动客户的成长和创新是一个关键方面。但在内部，我将成功定义为能够充分发挥我的员工和周围相关人员的潜力——通过激励所有人实现共同的愿景，增强优势，削弱劣势。

如果你能回到过去，给18岁的自己一条职业建议，那会是什么？

享受你的学习-你可能会认为这是艰苦的/现实的生活，但事实并非如此。我想告诉自己的是："不要试图操作未来，我们的目标可能是为我们的生活制定计划，但生活有时会为我们制定不同的计划。"。考虑由此带来的机遇，而不是基于"僵化"计划的不利因素。

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