因此，作为一家服务公司，你已经成长为一家规模合理的软件公司，通过数字营销获得稳定增长的收入流，而且你已经开始花钱提高品牌知名度（请阅读我之前的文章）。你也改变了你的数字营销战略，以配合这一阶段的增长但正如管理思想家克莱顿·克里斯滕森（Clayton Christensen）所言：你的战略并不是你所说的那样。你如何分配你的资源，时间，金钱和精力是现实与董事会计划相吻合的地方。人是公司拥有的最宝贵的资源，在这篇文章中，我将介绍我们如何为我们的数字营销团队创建一个在全球销售的结构在我们深入研究这些之前，重要的是我们要先解决一些基本问题。市场营销与万能的"漏斗"联系在一起。大多数营销人员都知道这一点。但对于新手来说，漏斗是人们从了解产品到购买产品然后保留的路径。如下图所示，传统的营销渠道已经从公司寻找客户和开展大众媒体活动演变为通过搜索和其他方式来提高客户对公司的认识和兴趣换言之，B2B SaaS中营销的角色已经从负责创建意识和兴趣发展到现在在漏斗中再深入几步，成为擅长入站营销的需求中心这意味着现在，我们有越来越多的团队，使我们能够获得内容和营销创意，然后可以用来创造知名度，确保产品符合潜在买家的考虑范围，并协助购买或注册，使用户能够在营销渠道的任何部分得到通知数字营销团队的魔力在于将内容分发给正确的受众，激起正确的影响者和购买委员会的兴趣，并在适当的时间将线索传递给销售开发代表（SDR），让他们在进一步将机会传递给销售团队之前开始评估机会进行更有意义的讨论现在我们已经具备了基本的基础知识，让我们看看我们是如何调整我们的团队来应对我们日益增长的雄心和B2B营销的更广泛的转变组建团队2015年，我从一个十几人的团队开始。直截了当地说：我们拥有一支由超过35名优秀的数字营销人员和数据科学家组成的团队。早期，潜在客户开发是数字营销团队的任务，但现在我们几乎与公司的其他部门合作。当时的团队：当时的团队有十几个竞选经理，他们对搜索和显示活动的管理非常出色。他们的目标和关键结果领域（okr）与潜在客户开发密切相关teamnow：我的团队现在由活动经理组成，他们不仅管理搜索和显示活动。每个geo都由一名区域负责人领导，负责多个产品的总体销售。他们得到了活动经理的帮助，大数据下，他们专注于全球各地的特定产品虽然销售线索和活动经理的首要目标仍在生成潜在客户，但执行重点发生了变化。营销活动经理跟踪平台指标（印象、点击率、转化率等），人工智能研究，而销售线索有权检查预算支出和地区回报率，并负责在营销组合中添加渠道。除了一个专注于区域的团队，我的团队还包括一个搜索引擎优化专家团队，大数据的发展前景，云服务器价格比较，他们专注于产品，而不是专注于地理位置。他们的工作是与专注于不同领域的内容团队合作，确切地说，是IT、销售和CX。简单地说，美国云服务器，他们的责任是提高搜索引擎结果页面中的关键字排名。这正是理解谷歌算法的科学与以最合适的格式和大小与用户沟通的艺术很好地结合在一起的地方虽然这两个更大的团队保持着领先地位，但也有一个成长型团队在寻找新的途径和机会挖掘潜在客户开发潜力我们是一个中央营销团队，这就需要为多个团队提供服务。销售团队需要潜在客户，因此需要区域结构。细分市场团队特别与SEO团队合作，以确保他们创建的令人敬畏的内容排名靠前，当搜索时，会给用户带来符合意图的体验。销售线索需要通过特别提款权跟进，销售团队降低漏斗，以确保我们调整数字营销活动以获得更好的投资回报现在，我们还需要弄清楚我们在互联网上的活动所带来的数字足迹。这对我们不断完善数字营销引擎具有重要意义。我们的数据科学家和分析师团队帮助解码用户的数字旅程中发生的一切。在我的下一篇文章中，我将讨论我们如何理解不同的营销渠道和我们跟踪的指标，以使我们的数字营销引擎更加有效相关岗位编造一个关于你品牌的故事的艺术打游击营销的8种方法