如何设置你的移动应用程序性能活动Chris Peters（客座作者）2018年9月5日在本文中，我们介绍了建立移动性能活动的基本原理。在您开始将辛苦赚来的营销预算投入到您的手机之前，我们将介绍所需的关键流程和注意事项战略。移动近年来，绩效营销活动不断发展，不久前，营销人员仅限于以CPM（每1000次点击成本）或CPC（每次点击成本）模式购买媒体，其中在试图转换用户。但是由于技术的发展和广告商的需求相结合，CPI（每次安装的成本）应运而生，最大限度地降低了广告商在购买媒体时所承担的风险。现在，我们看到越来越多的技术供应商在销售他们的媒体，甚至更进一步，允许广告商访问用户谁只采取行动在他们的应用程序，这是一个CPA（每行动成本）模型。这些动作可以包括观看教程视频，在游戏中达到一个级别，甚至可以制作一个付款。但是根据购买指标衡量你的营销活动是否真正反映了成功或失败的营销活动的准确性？您应该使用哪些指标作为关键绩效指标（KPI）？你如何将你的商业目标转化为一个营销目标，你需要什么程序来确保你成功？测试和学习的心态应该是你所做的一切的基础，但是在你努力测试不同的投标策略、替代网络、创造性概念之前，你必须确保所有的战略测试都能实现你的目标和业务目标。让开始…在你开始任何活动之前设定目标，你必须知道你的付费媒体期望什么。在大多数情况下，绩效营销人员希望ROA（广告支出回报率）或推动LTV（终身价值），也就是说，企业软件服务，他们在营销预算中投入的每一美元，都希望从中获得积极的回报投资。It对于应用程序所有者来说，了解用户在自己的环境中的旅程并具有预测能力非常重要当用户触发某些应用程序事件时，他们可能会做什么，理想情况下，购物返利平台，你可以根据这些行为属性物理值。这些知识将使广告客户了解其付费媒体为商业。漏斗示例：源：crite应用这些值可以更轻松、更可预测地预测媒体投资，大淘客推广，最终将有助于更有效地为更有价值的业务优化活动指标。问题在你的应用程序中，用户旅程的不同阶段有什么价值？如果消费者价格指数（CPI）成本更高，但交付的资产回报率（roa）更高，那么支付更多的安装费用是否合理？你是针对安装还是安装后应用程序事件进行优化？度量解决方案在提交任何移动广告支出之前，必须确保有一个度量合作伙伴。移动营销的核心是什么堆叠测量像AppsFlyer这样的合作伙伴是属性和分析平台，使广告商能够在复杂的移动世界中导航。它们既考虑到全面的测量水平，同时也提供了对您的竞选活动的一个详细的视角。这使得营销人员能够做出更明智的数据导向决策，这是任何成功手机的关键竞选。问题考虑您需要哪些数据和工具？你的测量伙伴是否允许在你成长的过程中改变你的等级？标记要最大化您的活动，您应该确保您设置的细粒度标记可以帮助确定您的活动的不同元素。我们的目标是生成标签，允许您根据几个不同的变量进行分段，例如creative、The campaign、test、channel和creative concept来命名a很少。这个是一个基本的标签，可以合并到你的归属链接。你可以深入了解你的标签要求，云服务器促销，这取决于你想学什么，你有可用的预算和什么MMP已经提供了示例：campaigname_AppName_Vertical_Channel_TargetingGroup_CreativeConcept_DeviceNewCustomers_AngryBirds_Social_Facebook_18-25 casualgamers_RedBird_AndroidQuestions需要考虑的问题是，您的合作伙伴能否使用上述建议的标记准确地运行活动？你想在你的竞选活动中衡量什么？网络接入新的移动性能可以从Facebook和Google等成熟渠道开始。这两个选项都是始终如一的表演者，免费云服务器，众所周知，有助于您轻松进入移动性能活动。有一大堆高绩效的供应商，AppsFlyer绩效指数是一个很好的来源，可以找到每个地区的领先供应商垂直的。那个你工作的网络数量将由你的预算和你想要实现的目标来决定。根据品牌数量的不同，本月有超过25万个品牌的大型活动也可以通过4个以上的品牌实现。关键是不要太暴露和依赖于一个网络，但要确保你的媒体组合是多样化的，并且你要经常测试。问题考虑到我需要多少供应商-你的预算分配太少了吗？你的合作伙伴的USP是什么？他们对发现广告欺诈有何政策？购买策略有一整套不同的购买指标，让你实现你的商业目标。这可能包括CPC（每次单击的成本）、CPI（每次安装的成本）、CPCV（每次完成的视图的成本）和CPA（每次操作的成本）。CPA通常与应用内事件相关，并允许供应商进一步优化漏斗。这在优化媒体回报时非常有效投资。取决于在媒体目标上，混合不同的购买指标可能会非常有效，关键是要测试，测试，测试！最终的目标是从LTV（终身价值）开始逆向工作，了解杠杆作用于什么拉。问题你的出价提高10%，用户价值增加10%？降低你的出价会影响你的规模吗？什么渠道推动最高价值的用户？什么样的购买指标决定了最高的贷款价值比？视频在您的转换路径中扮演什么角色？创造性地理解信息传递以及与受众产生共鸣的内容对于任何成功的移动营销都至关重要活动。测试不同的标题、副本、图像都是理解用户为什么要下载适用于帮助在你的测试方法周围建立一个结构，这里有一个测试框架示例。测试框架示例：芒果博客问题问你，什么样的创意能让你的观众产生共鸣？什么样的消息传递推动了LTV？在开发你的创意时，是否有明确的行动要求？你的应用程序有多复杂和简单？在用户下载应用程序之前，教育用户并突出显示一段视频，这对企业是否有益？你想让你的用户在下载应用程序之前演示游戏，从而进一步预先确认用户的资格吗？测试框架制定测试路线图对你的移动营销战略至关重要。一个测试框架可以让你测试你的假设，从失败中学习，适应平庸和规模取胜。一个框架提供了一个整体的观点，什么是正在考虑的测试和你应该优先考虑什么。为测试提供了最重要的测试数据来源清酒。问题问你为什么要做这个测试？你期望从这次测试中学到什么从预期结果中接下来的步骤是什么？设置此测试需要多少精力和资源？这个测试有多畅销？广告欺诈在移动领域继续发展，不幸的是，欺诈者越来越聪明，越来越灵活，并使用各种不同的技术来操纵归属方法，从有机来源窃取真实的安装，或者驾驶纯粹的假冒产品安装。介绍对合作伙伴的基本要求是绝对必须的，它们可以包括以下内容。10秒内不付款安装不付款地理区域以外的安装包括所有活动的印象测量所有子发行商要求的设备id坚持所有网络提供购买媒体的完全透明性不要为黑名单上的应用程序下载付费。Flyer提供了几个案例研究和白皮书，这些案例研究和白皮书对广告欺诈有更详细的介绍，但要确保你有审查多个数据点的流程，并始终向你的合作伙伴提出任何看起来不对劲的问题！最佳实践2018年移动欺诈趋势欺诈行话问答问：您是否有信心使用您的MMP现有工具将欺诈降至最低？你的搭档是否对他们减少欺诈的能力有信心？您正在查看哪些数据点以识别可疑行为？我希望这能为你的移动营销策略提供一些指导，同时为你和你的团队提供损坏的基础。打开。为了扩大品牌规模可能会更注重建立品牌资产或推动高速增长，但对于那些刚刚起步的人来说，本文档允许您确定任何移动性能的关键基础竞选。很好祝你好运！关于作者克里斯是全球代理网络Mindshare的移动性能主管。他在全球大型企业集团、雄心勃勃的分销型初创企业工作多年。