这篇文章是由Crayon的高级市场经理Lauren Kersanske撰写的。在加入Crayon之前，她是Cybereason的高级需求生成经理，在那里她构建并领导整个团队的数字战略，包括活动、潜在客户培育、转换优化、ABM等。此前，她曾是Hexadite的营销总监，Hexadite是微软以1亿美元收购的网络安全初创公司，HubSpot是北美地区的首席培育经理。Competitive BattleCard是当今最受欢迎的销售支持工具之一，有充分的理由，它们包含有价值的情报和配音，云计算和大数据的区别，帮助销售代表与潜在客户进行更好的对话，并最终赢得交易。作战卡片提供特定竞争对手的公司、产品和服务的概述，并提供如何与该竞争对手赢得交易的指南。销售支持团队投入了大量的时间和资源来制作出色的战斗牌，2018世界人工智能大会，但他们经常会遇到一些常见的陷阱，使他们无法发挥作用。这里有五个快速提示，告诉你如何让你的战斗牌成为一个成功的抵押品。#1：让它们充满活力当一个销售代表接到电话时，什么叫云服务器，他们需要掌握有关竞争对手的最新信息。为什么？因为根据LeadFuze的数据，77%的B2B买家在没有进行独立调查之前不会与销售人员交谈。这意味着你的潜在客户很可能了解你的公司和竞争对手，所以你的销售代表最好是，也是。战斗牌应该是活生生的、有呼吸力的文档，这些文档会不断更新最新的竞争情报。关于你的竞争对手的过时或不正确的信息比完全没有信息更糟糕，因为你的销售团队会因为分享不准确而破坏他们与潜在客户建立的任何信任信息.TL;DR：随时更新您的战斗卡片，以确保您的销售代表不会陷入困境。Š2：将战斗卡片放在销售代表花费大部分时间的地方如果您是一名营销人员，您有多少次从您的销售代表那里听到："嘿，我们有战斗卡（或其他抵押品吗？"）或者"我想我记得你寄来的，但不知道在哪里可以找到它。"如果每次销售代表问我在哪里可以找到具体的抵押品，我现在就不会写这篇博文了。确保你的客户关系管理（CRM）代表最能利用你的客户关系管理（CRM）的销售人员在他们的销售平台上花费最多的时间。这将使他们能够与潜在客户进行富有成效的对话，并通过及时掌握所需信息赢得更多交易指尖。它也许能帮你省下几条裤子和电子邮件，大数据应用技术，太好了;DR：将您的战斗牌存放在销售人员最常花时间的地方：在CRM或Seismic这样的销售支持平台中。#3：直接与竞争情报来源集成。如前所述，保持战斗卡片更新为最新情报对销售团队的采用和成功至关重要。然而，考虑到事物变化的如此之快，营销人员很难（而且不可扩展）不断地用新的英特尔更新战斗卡片，除非你能将你的战斗卡片直接集成到你的竞争情报来源中。因此，通过与您的英特尔收集源集成，可以轻松地实时更新这些战斗卡。看看蜡笔如何将最新的竞争情报与你的销售挂钩战斗卡.TL；DR：将作战卡直接集成到您的竞争情报源中，以实现无缝更新。#4：不要陷入"迎头痛击"的陷阱产品营销或销售支持团队在使用战斗卡时犯的常见错误是他们将其定位为与竞争对手进行特性比较，而不是"如何取胜"。特性比较本身是很好的，它们有助于了解你的优势和劣势，淘客app源码，以及如何解决它们。战斗牌是帮助你获胜的，这需要你把你的优势作为你潜在客户的关键成功.TL;DR：定位你的战斗卡来强化你的优势，而不是作为一个功能检查表。#5：让它们可衡量。战斗卡（或任何销售宣传品）的一个大挑战是能够确定它们是否产生了影响。通过查看使用指标并查看它们对您的竞争胜利的影响，确保您可以了解您的战斗牌的影响费率.TL；DR：衡量战斗牌对你的竞争胜利的影响价格。跟我来任何（或全部！）以下五个快速提示可以帮助您创建战斗牌，帮助您的销售团队赢得交易并压垮您的收入目标。有兴趣吗了解更多关于在销售支持策略中利用CI的信息？观看我们的免费点播网络研讨会：通过销售支持改善您的竞争策略