指出买家体验发生了变化可能是老生常谈，但确实值得不时重温。为什么？因为尽管绝大多数营销人员了解到他们的客户现在正在寻找定制内容、在社交媒体网站上冲浪、用手机购物，但有太多的营销人员没有将内容、社交和移动战略扩展到整个组织，云店，尤其是销售人员。这就是销售支持的全部内容关于什么是否支持销售？销售支持并不是一个新概念，但它的定义因所涉及的业务类型或您询问的对象而异。然而，有一个共同点：销售支持意味着给销售人员提供结束销售所需的工具。通过获取关键指标来确定这些工具的有效程度是很重要的。成功的销售支持计划有能力增加销售额和利润，但营销人员和销售商需要确定成功的样子，并认识到实现目标的时间和时间实现了。是吗您的组织准备好支持销售了吗？因为每一个企业都是不同的，所以不同公司的成功是不同的。与销售支持的定义不尽相同，衡量成功的标准也不尽相同。然而，Gartner的Hank Barnes确定了一些组织应该收集的指标，以确保他们的计划能够正常工作。下面，我们已经确定并解释了这些指标的含义就像。这里有3个指标来测试你的销售支持的有效性吗策略：1。内容使用说服性内容对于销售人员来说是最有效的工具之一，但是有太多的内容可供卖家使用！因此，衡量内容的工作效果非常重要。负责优化销售支持计划的人应该利用一系列指标来衡量内容的有效性，从独特的访问到地理范围再到跳出率，以及潜在客户在每一个内容上花费的时间。2。配额实现我们最近讨论了"销售代表的终身价值"，并将卖家带到了最佳表现。为了优化销售支持工作，有必要衡量每个销售人员的有效性，以及它与他们的入职和晋升之间的关系。最好的方法之一是监控新销售人员实现既定销售配额所需的时间。例如，如果一个销售人员在6月份被录用，而在10月份达到了100%的配额，那么他们的提升时间是5个月。长时间的训练意味着应该重新开始训练。停产时间的减少表明销售支持工作正在改进。Aberdeen Research认为，在销售团队中采用销售支持最佳实践的公司，淘客app，其配额实现率是同行的两倍。实际销售时间销售人员花在寻找潜在客户、制作销售演示文稿和进行研究的时间越多，他们打销售电话的时间就越少，完成销售任务的可能性就越小。通过向销售代表提供他们需要销售的所有工具，当他们需要时（从潜在客户到内容、演示文稿到推荐人），大数据分析过程，他们将有更多的时间实际销售和完成更多交易。为每一位销售代表创建一个衡量销售成功率的指标。随着更多的关注和更少的中断，收入可能会增加。想想一周多出来的几个小时加起来有多快，并且与潜力相关收入、销售额实现解决方案与实现它们的企业一样多种多样，用于衡量销售效率的指标也不尽相同。这里列出的这些是一个良好的开端，企业建站平台，但还有其他的。我们鼓励您让我们了解您使用的度量标准，以及对您的业务成功的支持策略。

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