销售支持一直是销售和营销组织的重要组成部分，但是在过去的3-4年中，我们看到了销售支持运动的指数级增长（掌声）。然而，随着学科的发展，混乱的程度似乎也在增加，对清晰性的需求从未像今天这样强烈。造成这种混乱的原因有很多（但我将把它留待一天……）。CSO insights的行业专家每年进行一次全球销售支持研究，以帮助我们在这一行动中变得更聪明。他们今年的发现令人震惊。超过三分之二的研究对象投资于支持工作，但没有看到预期的结果。如果你是受挫的三分之二的一部分，原因如下。你缺乏清晰的方法策略。之前当你开始一个正式的销售支持计划时，你会想用一种方法和策略来结束它。一端是一个明确定义的方法，这种方法应该100%地以客户为核心。你的方法还应该包括一个目标：让你的销售团队在他们与潜在客户的互动中尽可能成功。另一方面是你的战略，返利商城，它应该始终与你的商业目标保持一致。因此，积极参与领导力计划并从一开始就得到高管的认同是关键。你不确定销售支持目的。等等，您已经有了销售支持目标，那么您为什么需要一个目标？目标和目的不是一回事吗？不。目的是影响目标的因素，也是实现目标的原因。您的销售支持目的应该回答这样一个问题：支持应该为我的组织解决哪些问题？每个组织都有不同的支持问题–因此，任何销售支持策略的目的通常包括以下几个方面铲斗：问题：你的卖家卖东西的时间太少了。目的：减少浪费时间寻找和创造内容，使你的卖家销售更多。问题：你的卖家在新的或复杂的购买环境中挣扎。目的：让卖家掌握新的或差异化的价值主张问题：你的卖家没有为买家提供足够的价值。目的：确保你的卖家在买家旅程中的每一点都增加价值问题：你的卖家没有使用经过验证的、正确的销售资源。目的：在销售。问题：您的销售培训和流程没有在适当的时候得到加强。目的：为卖家提供新的流程，方法和技能，他们需要随着商业计划和战略的转变。如果您已经制定了销售支持计划，但是仍然看到这些问题，那么现在是时候概述一下您的销售支持策略的目的了！三。您尚未为您的组织。在换句话说，问问自己这些问题：你的组织的范围是什么？您的实现目标是什么？支持在您的组织中处于什么位置？定义销售支持可以作为一个参考框架，表达您应该做什么。它还为所有利益相关者提供了一个关于销售支持原则的共同章程。您可以创建自己的定义，也可以采用行业定义并将其放在您自己的上下文中。下面是CSO Insights如何定义Sales E纳布勒姆：销售人员支持—一种战略协作原则，旨在通过提供一致、可扩展的支持服务来增加可预测的销售结果，允许面向客户的专业人员及其经理为每个客户增加价值互动。再次, 如何定义销售支持是主观的，并不是创建正式支持实践的充分指南。你的定义只是小菜一碟，但没有它，你就有明确方向的风险。你不知道销售人员需要什么怎么了。什么时候你需要一个方法，一个策略，一个目标和一个定义，云服务器平台，这些都是你的销售团队从来没有真正看到过的销售支持计划。因此，在评估您的计划是否成功时，一个好的基准是查看您的销售支持计划的输出，或者您的销售团队实际看到了什么。这将使你深入了解你的卖家需要什么，以及如何向他们提供。要评估这一点，大数据分析技术，什么是大数据技术，请检查卖家：有一个真正的门户体验：他们是否能够集中访问任何工具（CRM、移动、电子邮件等）中所需的资源？他们能否将这些资源与买家和特定的销售情况相匹配？与买家接洽并促成买家：您的卖家是否被视为值得信赖的合作伙伴，能够通过适当的内容、培训、辅导、指导和主题专家来适应买家和销售情况？提供一个伟大的买家体验：你的卖家能否清晰、清晰地区分你的业务，并为每个人增加价值。单身。买方。互动？拥有经过验证的、成功的资源：您的卖家是否对获奖内容提供反馈？您的营销组织是否利用报告和分析来证明内容投资的ROI？有相关的培训和过程指导：你的销售过程指导在他们最需要的时候提供给他们吗？培训和指导是针对卖方角色和情况的吗？在适当的时间拥有正确的内容和消息传递是一回事，但在整个组织内始终如一地实现这一点，才是真正的卖家生产力的驱动因素。要知道你是否提高了生产力，唯一的方法就是你是否是卖家，淘客网店推广平台，你可以很容易地检查以上几点。你错过了右边技术科技的目标是让你的生活更轻松。句号。如果您当前的销售支持工具没有做到这一点，并且您刚刚在这里读到的所有内容都是重新评估的时候了。正如您的销售支持策略对于您的组织来说是独特的，您的销售支持技术解决方案也应该如此。一个好的合作伙伴将能够为您提供与您的章程相匹配的不同级别的技术，并且可以根据您所在组织的需要进行扩展或缩小。Net，每个人都有不同的成熟度级别，所以选择一个能帮助你应对当前挑战的解决方案，但要考虑到最终目标。