最近，我与Seismic的Jillian Hughes坐了下来，她是金融服务的账户营销经理，借此机会，我问了一些关于她在资产管理方面的背景、在一家科技公司工作的经历以及目前影响该领域内公司的内外部因素。大学毕业后你在惠灵顿做分析师，对吗？为什么你决定进入资产管理行业，尤其是在大萧条如此之快的情况下？很好的问题，我实际上是从一家金融规划公司起步的，但由于经济衰退太过严重，我知道要获得新的业务是很有挑战性的，因为我们的大多数客户都不敢投资。我决定去惠灵顿，希望这能给我带来一个稳定的工作环境客户。什么你在那里亲眼目睹并经历过各种操作挑战？我想说，我在惠灵顿期间最大的挑战就是我们所说的季度末危机。惠灵顿有数百种产品需要每季度为所有客户更新。作为一名分析师，我们必须手动编辑季度评估，并手动生成包含客户特定数据的推介书。这是非常耗费时间的，我不怀念深夜做饭和和和同事一起喝咖啡的时光。到目前为止，管理我们的内容是企业养老金的最大挑战小组。什么促使你向技术世界转型，这是一个多大的调整？正如我刚才所说，我的工作变得如此循环，以至于我可以告诉你哪天你不应该打电话或发短信要求我做任何事情，因为我需要致力于我的团队正在做的事情。我记得我和一些在科技领域工作的朋友聊过，听上去好像是另一个世界，所以我就有了这样的想法：我只会更快乐，工作不会那么重复。我一直在寻找一点改变工业。所以回到惠灵顿，我清楚地记得走进我们楼层的厨房，IT团队的几个成员都有抗震水瓶，所以我问他们那是什么。其中一个转向我说，"这将彻底改变你的角色，物联网企业，让你变得更好。"他们都知道，因为我们都是为了变得更好，我们想承担更多的工作，真正为我们的团队增加价值，但是当你在等待材料的时候，你知道要花多少时间，你没有足够的灵活性去做更多的事情角色。所以我回到办公桌，立即在谷歌上搜索地震，第一件吸引我眼球的是资产管理的数据自动化视频。我知道这是一个我可以支持的平台，幸运的是，由于我的背景和地震的目标市场，便宜的云服务器，我从一开始就在金融服务公司工作。唯一的提升就是了解产品的来龙去脉，最大的文化调整就是挂上西装，穿上我的皮包牛仔裤。什么你对地震的最初印象是什么？你看过HBO上的"硅谷"节目吗？我以为我会走进这个世界。别误会我，我还是要躲开或拦截偶尔飞过的足球，但这正是我想要的。当我想到创业公司时，这是一种理想的文化。有一个很好的平衡给。有随着时间的推移，你如何向那些不熟悉它的人描述这家公司？有，我喜欢用一个比喻，我在大学里打过曲棍球，当我系上草皮鞋，穿过更衣室的门，踏上球场加入我的球队，真是太匆忙了。我就有这种感觉工作。我们的领导团队知道如何指导和激励我们所有人，我可以看到每天都有越来越多的队长在我身边，因为我们相互推动，使自己成为最好的。我认为这在大公司里很难管理。每个人都对来到这里以及他们在这个故事中所扮演的角色充满热情。你不想成为一个团队吗？你曾为地震客户和现在的地震公司工作过，你与那些仍在金融服务行业内的人，特别是潜在客户的谈话是什么样的？首先，这是我与潜在客户最喜欢的对话。与我谈话的公司规模大小无关紧要；他们的分析师和营销团队都有相同的问题：管理内容和简化流程。这就是我可以说，"听着，我一直在另一边。我一直站在你们队的立场上。我理解你的问题，让我们谈谈我们如何为他们提供解决方案，让你的团队有更多的时间来承担更大的项目。"这取决于我在和哪个团队交谈。我和很多业务开发人员交谈过，如果您有机会在RFP或pitchbook流程之间腾出时间，那么您的业务分析师可以完成哪些任务？他们可能会对你的期望更高。他们可以有更多的会议，我甚至想起我以前的同事，觉得他们每晚都可以早点回家看望家人，或者踢皮卡足球，感觉很好联盟。发现有关内容自动化如何减轻季度末头痛的更多信息>>因此，当您进行这些对话时，我们您认为平台的功能是最有益的吗？这个问题对我来说真的很难回答。我觉得有很多，物联网水表，很明显自动化部分是惊人的，但对我来说，这是搜索功能。如果我还在惠灵顿的时候就有了，那对我来说就非常重要了，只要能快速找到一个内容。其中一部分也是如何发送的。事实上，我们可以发送内容和获得实时分析是一个游戏规则改变。这对金融服务业来说是巨大的，因为你可以看到客户最感兴趣的页面，然后定制你的后续会议或打电话。什么吸引你加入客户营销团队？ABM在金融服务领域的角色，在我看来是一个完美的位置。我仍然可以戴上我的销售帽子，但现在也有了一个市场营销的帽子。我致力于与现有客户建立关系，然后围绕他们的需求创建特定的营销内容。我也期待着写一些惠灵顿案例研究。我有一个很好的导师，扎克麦考利，他实际上是在最后的反导过程的网络广播月。看在2017年剩下的时间里，你认为哪些市场因素最令公司不安？几个。当然，收费压缩就是其中之一，我想我们都很想知道，自从唐纳德·特朗普总统发布了一份行政备忘录，指出DOL需要退后，重新审视，我知道很多公司花费时间和金钱来达到裁决要求的合规水平。从行业趋势来看，我们已经看到了向被动管理的转变，因此收费压缩。如果金融公司因为客户转向被动而开始收缩，轻云，他们需要创新，拿出解决方案，用更少的资源做更多的事情，而这正是我们的平台发挥作用的地方。对我来说，这是新总裁和不确定市场最大的担忧，而一家公司所能做的最好的事情就是做好充分的准备可能。什么是一个没有几个简单问题的面试吗？工作之外你最喜欢的活动是什么？可以。所以我想给你一个对肝脏有益，对肝脏反应不好的药。我对瑜伽、骑自行车和滑雪板很有信心。对于后者，我是一个工艺啤酒鉴赏家。我和沃本的霍博勋爵酿酒公司有很大的关系，我的副业是品尝测试什么这个协会和Seismic公司的销售人员的有趣之处在于，我们会发送一份名为booms的内部会议记录。这是一个有趣的方式，让你的队友知道你在会见谁，并保持竞争。因为没有更好的方法来结束一个星期五比一个繁荣，我已经做了它，所以我们现在庆祝我们的繁荣一周与一些繁荣酱霍博勋爵。这是一个很好的方式来享受和谈论我们的成就。你我住在佛蒙特州和马萨诸塞州。哪个州更好？为什么？快点。是老实说。哦伙计。这很难。我觉得不管怎样我都会受到很多的攻击，但我必须去佛蒙特州。我想说，佛蒙特州成为马萨诸塞州之首的主要原因是它的世界级啤酒，比购返利，作为一个流浪汉的投资者，滑雪，可以吹走这里的一切，还有自然环境。我是说，住在佛蒙特州中部的农场绝对比在剑桥拥有一套小公寓要好！这里没有争论。