预计到2015年，营销自动化行业将增长50%。随着越来越多的公司看到投资这些工具的好处，人们越来越难以想象没有这些工具的世界他们。大概四分之一的B2B财富500强企业正在使用营销自动化工具。那些利用它们培养潜在客户的公司，我的免费云，合格的潜在客户增长了451%。在寻找潜在客户、确定潜在客户和完成交易方面，营销自动化工具似乎是成功的关键。然而，据Forrester分析师Cory称，"自动化"仍在定义中蒙巴赫。最近，蒙奇巴赫为CMSWire写了一篇文章，大数据需要学什么，仔细研究了新技术带来的营销变革。与销售类似，市场营销也变得越来越活跃——营销活动、登录页面和内部内容静态不变的时代已经一去不复返了。今天，我们要做的就是把营销放在一个背景下，自动化工具正在加速这一过程过程营销根据Gartner的调查，到2020年，大约85%的客户将在不与人交谈的情况下保持关系。对于那些一直在等待自动化繁琐过程的人来说，技术也许是一种福音，但了解它的作用是至关重要的。电子邮件跟踪工具和入站营销平台并不是为了取代营销团队，爱返利，而是为了补充营销团队努力。那最大的收获是，这些新工具允许营销人员创建内容和活动，这些内容和活动可以在一毛钱内改变。它们可以根据不断变化的买方需求进行扩展和更新，这在过去并不总是如此。此外，云从，创建时事通讯或电子邮件群发等任务现在需要几分钟而不是几个小时。这就解放了营销人员的日程安排，并鼓励与销售团队进行更多的工作第页销售因为市场营销能够通过使用新技术使抵押品保持最新，销售部门也从中获益。市场营销现在有了确保内容和营销活动始终符合买家角色的工具。因此，销售人员具备了为其提供可行解决方案所需的内容前景。那尽管如此，销售代表仍然需要了解他们的听众。大约40%的销售人员不了解他们的买家的痛苦点。有把握的销售代表达到配额的可能性要高出28%。CRM等技术将销售人员需要的数据直接交到他们手中，但他们需要在与前景。今天，物联网设备，销售和营销团队正在获得他们以前所缺少的东西：时间。有了这一点，他们就有更多的机会来研究他们的买家角色，设定长期目标，并确保他们的内容提供了潜在客户想要的答案。hbspt.cta.负荷（253739，‘ec98500d-6fa8-4a1f-ab87-5F3DA1DCB2C’）；