既然你已经认识我了，让我先来阐述一下我对你是谁的假设，作为我的同行。如果你现在还在阅读，我不得不假设你对与SAP合作感兴趣。还有很多其他的企业供应商（IBM、谷歌、SalesForce）你可以选择SAP？主要原因是您希望能够将您的解决方案销售到SAP的客户群中。SAP与世界上一些最大的客户建立了长期艰苦的合作关系，并将自己确立为企业软件领域最受信任的品牌。这一点非常重要，这意味着SAP可以让您进入许多领域否则，物联网流量卡，您需要花费大量的时间和精力才能找到合适的人与之交谈。这个机会是有代价的。幸运的是，大部分成本将花在您的时间和精力以SAP可以轻松销售的形式获得解决方案上。我们将随行详细介绍，但现在你应该看看SAP的合作伙伴计划，并决定如何以及何时加入。你现在不必投入任何资金，因为有很多免费的方法可以探索SAP为你提供的很多东西，从而启动你的发展。

https://www.sap.com/partner/been/partneredge-build.html

你可以得到从申请SAP PartnerEdge开放生态系统-构建选项开始，您可以免费加入该计划。您需要一个合法的业务实体来完成这项工作。如果您是员工、学生或顾问，您可能无法超越这一点，因为您真的需要一个业务实体和支持网站来移动向前。你仍然可以跟随我们的旅程，但您不可能完成我将介绍的所有工作。一旦您的解决方案开发顺利进行，您将需要考虑升级到常规的SAP PartnerEdge–Build选项，因为它允许您在SAP应用程序中心列出您的应用程序，top返利，并与SAP的销售团队一起启动上市活动。我的同事Ivo说一起写一个博客系列，列出你将要采取的后勤步骤，同时我将集中在一个概念和可操作的观点上。

解释ISV构建之旅：开始

我还将假设你作为开发人员或至少是技术方面的工作来写这一系列的博客文章。你可能是一个一家大公司的初创公司或研发部门的一部分。这其实并不重要。大多数有技术背景的人都知道如何开发和构思一个看起来像这样的软件解决方案。

大部分的工作都会在构建部分的东西，然后当我们觉得一切都好的时候去吧，我们把它交给某个销售团队，然后进行下一个项目。任务完成了，对吧？不完全是这样。你正在进行下一个项目，现在你收到了各种各样的bug修复请求，销售人员都声称，内部优惠券，如果我们再增加一个他们追求的人要求的小功能，他们就可以完成一些重大交易。让我们更现实一点，看看真正需要做些什么一个成功的软件产品。首先，不要认为它是关于开发的。当开发完成后，你真的要开始了，而且你可能只完成了一半。看看这个图的左边（蓝色）。

这些是典型的开发任务。我添加了一些更面向机器学习的东西，但我们稍后会谈到。这里要认识到的重要一点是，有很多当你想在企业生态系统中进行销售时，需要完成销售和市场营销任务，而且这些任务也需要花费大量的时间和精力（绿色的一面）。接下来你应该意识到，这不是一个线性的过程，在这个过程中，你只需一次开发努力，就可以完成。不要让我从瀑布开始软件开发的一种模式，在项目开始时所有的东西都被完全指定了。30年前我对这种方法持怀疑态度，但它从来都不起作用。它不起作用的最大原因是它不允许发现！你将学到新的东西，你正在建设的，你需要准备好心理和财务上继续循环几次，至少在销售势头开始前。在极端情况下，你甚至可能转向一个全新的解决方案领域在你的项目中间。开放的可能性和开始尽快收集反馈，甚至在你的想法形成之前！让我们把重点放在上面图表的两个部分，即想法和反馈。

你所做的实际上只是市场调查或对你的想法进行测试。你一直在向朋友和家人谈论你的想法，不是吗？你对那些回答做了什么？你改变主意了吗？有没有人问他们在哪里可以找到更多的信息，或者他们如何与你的努力保持联系？他们有没有说"我知道你应该和哪个行业的人谈谈？"？你需要一个地方来引导人们了解和捕捉他们对你的想法的想法。这是SAP和Qualtrics可以参与的地方。如果你在Qualtrics注册一个免费帐户，你可以创建一个调查，开始收集反馈。这是我的网站到目前为止所做的简明https://www.conciletime.com

我已经在我团队的云平台云铸造账户上建立了这个框架网站。你也可以自己获得一个免费试用账户。明白这一点，你可以探索很多东西关于SAP的云平台，用这种方式，你不可能什么都做，也不可能永远做。你必须在某个时候得到一个真实的帐户，但我会让你来决定什么时候对你有意义。