该行业转向以价值为基础的护理，以及提高与消费者接触的需要，使得传统的营销方法，如直邮、印刷和广播，不再有效。内容的转变正在进行中营销。到正确地与买家接触，你需要用一个数字策略来修改你的营销策略，使你的客户旅程，使你的销售团队，试用云服务器，并为你的未来和当前创造个性化的体验顾客。以前不过，你可以这么做，你必须把你的营销工作重新集中到内容上。92%的营销人员将内容视为一种商业资产，请确保2018年的内容战略适用于以下5种类型的书籍小贴士：明白什么真正重要的是你的买家为一个组织创建买家角色并不是什么新鲜事。但这并没有降低它们的重要性。事实上，在数字时代，了解你的买家比以往任何时候都更重要，应该每年进行一次审查。买家现在可以在做出购买决定之前获得更多的信息，行业趋势会发生变化，而且您需要始终站在最前面和中心买家。通过创造，或完善，你的买家角色，你将能够创造一个营销组合，获得牵引力。买家角色可以帮助您：•确定您需要哪种类型的信息和内容•为您的内容和活动设置基调、风格和交付策略•针对最能引起买家共鸣的特定主题•了解买家从何处获得信息以及他们希望如何使用itA买家角色准确地确定你的理想受众，并反映出你的潜在客户对你的产品或服务的特定需求。你的组织可能会有不止一个买家角色来表达你受众的多样性，这是件好事。你将能够个性化他们的客户旅程，并使你的营销努力更加有影响力。发展一种有效且可扩展的内容战略有些人对内容营销有着爱/恨的关系。任何参与内容规划、创建、分发或度量的人都知道内容可能会耗费多大的时间，而组织领导者也知道内容的成本。生命科学公司每年在内容上的花费超过5000万美元。但如果你能创造一个有效的策略规模。很多内容营销人员专注于为一个特定的买家角色一次创建一个作品。但是，发布某个东西，宣传它，物联网设备，合肥大数据，而不是利用它或调整它，再也不回头看它是没有意义的。这不是一项明智的投资，云服务器如何，而且这种方法通常会给买家带来糟糕的体验，大量的内容资产，以及杂乱无章的内容存储库。有一个文档化的创建和管理内容的策略是非常重要的，而且它比你想象的要节省很多时间。预先规划内容并让组织中的每个人都在同一页面上，这样在创建内容。还有，开始考虑如何利用内容来优化资源和流程。如何将一个内容分成5个不同的部分？10块怎么样？看看我计划如何利用一个演讲活动，并在即将到来的演讲中将其转化为10个或更多不同的内容片段网络研讨会。步骤在过去的几年里，在你的舒适区之外尝试新的资产类型，医疗保健和生命科学的营销策略在很大程度上是由传统的营销方法驱动的。电视广告、直邮、临床研究虽然其中一些策略在今天仍然证明了它们的价值，但营销人员还必须整合数字营销，包括入站方法并与客户保持一致旅程。通过进一步定义你的买家角色，您将了解他们在何时何地使用其大部分信息，从而更好地了解要利用哪些内容资产类型。也许你的一些买家更喜欢信息图表，其他人更喜欢数据量大的研究，还有一些人更喜欢单页纸。关键是：尝试在不同的内容类型上冒险，因为你永远不知道什么会对你的买家说话，或者什么会为你的客户创造竞争优势组织。只是请记住，创建内容不是一个一劳永逸的过程；它是持续的。你会犯错误的，没关系。没有尝试和失败，没有学习和成长，你永远不会知道世界的可能性或你会想出什么创造性的想法。好好享受这个过程，不要对自己太苛刻同时，优化不同频道的内容组合到目前为止，我们已经讨论过如何优化您的内容类型，但是如何优化每一个片段的发行渠道呢？分销渠道的常见嫌疑包括电子邮件、社交媒体和付费广告等。但是，泛在电力物联网，如何才能使用一个有凝聚力的信息，优化内容类型，然后将内容的不同组成部分分发到最能引起买家共鸣的地方呢？预计到2021年，付费搜索、显示广告、社交媒体广告、在线视频广告和电子邮件营销的投资将占广告总额的46%。虽然这肯定会创造品牌知名度并产生潜在客户，你需要对2018年的营销资金投资方向保持清醒，以证明营销的价值组织。80-9%的营销人员表示，通过所有数字接触点和渠道实现的客户连接旅程对收入增长有积极影响。这意味着，你的潜在客户需要成为一个持续参与周期的一部分，在这个周期中，他们掌握了贵公司的品牌知名度，并在其买家的不同地点，在你的几个分销渠道中获得不同类型的内容旅程。测量内容营销计划的成功典型的关键绩效指标（KPI）通常会下降，如链接点击率、网站流量、跳出率、转化率、电子邮件打开率等。虽然这些指标仍然很重要，但这到底能告诉你多少？下载的数量真的传达了一个特定的信息正在引起买家的共鸣吗？也许是这样，但是你能证明这些下载为你的组织带来了收入吗？可能不是。你的副总裁或首席营销官可能不太关心某些关键绩效指标。对你的内容营销计划进行细致的跟踪并不能证明你的努力所产生的价值。您需要后退一步，从全局角度评估每一项内容对业务的直接影响视图。是您的销售团队比其他人更经常使用这部分内容？在你的临床研究中，潜在客户在特定页面或数据点上花费的时间是否更多？从一段内容来看，你接下来要把买家带到哪里？你是否在每个时间间隔测量转换率？为了成功证明营销的价值，你需要确保你有足够的数据来证明。